市场预测学复习要点.doc

市场预测学复习要点 1.德尔菲法的优缺点，利用德尔菲法研究权重，上下四分位点、全距、中位数 2.消费水平预测 基数迭加法 转导法 3.二次移动平滑预测 一次指数平滑法 4.市场预测的原理、步骤、要素、类型 5.主观概率预测法 6.趋势预测（直线、抛物线、对数直线） 7.弹性预测（价格弹性、广告效果弹性） 8.影响预测精度的因素？ 9.各种预测方法如何选择？ 10.回归预测的条件，建立回归模型的步骤，回归模型的检验 11.评价预测模型的原则 12.市场预测与市场调查的关系，定性预测与定量预测的关系 13.市场占有率预测 1. 德尔菲法的优缺点，利用德尔菲法研究权重，上下四分位点、全距、中位数 德尔菲法是根据有专门知识的人的直接经验，对研究的问题进行判断、预测的一种方法，也称专家咨询调查法或通信调查法。 1.中位数的方法 将几位专家所提供的答数从小到大，从左至右进行排序，即 中位数的计算公式为： 2.求上、下四分位点的方法 先求上四分位点，其计算公式为： 下四分位点的计算公式为： 各专家答数中的最大值与最小值之差称为全距，表示调查结果的最大变动幅度，是各专家之间看法的分散程度的一种度量。 如果用四分位点法描述专家们的调查结果，则中位数表示其期望值，下四分位点表示调查期望值区间的下限，上四分位点表示其上限。 德尔菲法的优点在于： （1）反馈性；（2）集思广益；（3）匿名性； （4）统计性。 德尔菲法的缺点在于： （1）对于分地区的顾客群或产品的预测则可能不可靠； （2）责任比较分散； （3）专家的意见有时可能不完整或不切合实际。 2.消费水平预测 基数迭加法 转导法 消费水平预测法 主要是利用对消费水平和消费人数或户数这两个基本量的直观分析判断，并辅以简单推算来预测消费品需求量。 一、非耐用消费品的消费水平预测法 估计公式为： S——预测期非耐用消费品的需求量 j——预测期某个市场范围的平均人数（或户数） g——消费水平，即一定时期内每人（每户）平均需求量或消费量，即人均（户均）需求量 二、一般耐用消费品的水平预测法 一般耐用消费品主要是指那些价格较低，但使用期限较长的一类商品。 计算公式为： S——预测期的需求 j——人数（户数） g——消费水平 i——年更新系数 三、高档耐用消费品的消费水平预测法 高档耐用消费品除更新原因外，还有普及因素，所以还有一部分新增量，即原来没有的后需新购部分。 预测公式为： j、i的意义同前 a1——预测期初耐用消费品的普及率 an——达到饱和程度时的普及率 a2——预测期末的普及率 in ——年购买系数 是耐用消费品的更新需求部分， j(a2-a1)是耐用消费品的新增需求部分， a2-a1是预测期的总的新增需求率。 基数迭加预测法 基数迭加预测法又称为因素分析法，它从分析与产品销售有关因素的增减变化进行预测的一种方法。 预测公式为: 转导法：是根据政府公布的或调查所得的经济预测指标，转导推算出预测结果的市场预测方法。（详见：第六章ppt） 3.二次移动平滑预测 一次指数平滑法 （1）平滑预测法的概念： 平滑预测法就是根据历史数据去求得数据序列的平滑值，该平滑值即为某一未来时间间隔的预测值。 （2）常用的平滑预测法有：移动平均预测法和指数平滑预测法。 二次移动平均法 二次移动平均是在对实际值进行一次移动平均的基础上，再进行一次移动平均。 二次移动平均法计算相关公式： m为预测超前期数。 利用二次移动平均法进行预测的具体步骤： 第一步，对样本资料的时间数列计算一次移动平均数并排成新的时间数列，在此新的数列基础上计算二次移动平均数。 第二步，求 at ， bt值。 第三步，将 at ， bt值代入预测公式，并用此预测公式计算预测值。 一次指数平滑法 (1)一次指数平滑法的概念 一次指数平滑法是利用本期的实际值与紧前期的估算值，通过对它们的不同加权分配，求得一个指数平滑值，并作为下一期预测值的一种方法。 (2)一次指数平滑法的预测公式 或 — 第t+1期指数平滑值； xt—第t期实际值； —第t期指数平滑值。 (3)一次指数平滑法的特点 ①不需要存储近n期的观察值，只需要第n期的观察值和预测值。 ②该方法得到的预测值是对整个序列的加权平均，且权数符合近期大、远期小的要求，当观察数据很多时，其权数之和接近于1 。这从客观上保证了各加权系数的一致性，消除了权数确定的随意性。 4.市场预测的原理、步骤、要素、类型 原理：可知性原理 延续性原理 类推性原理 相关性原理 1.连续性原则 运用连续性