新品速成手册下册Cat336D2GC液压挖掘机.pdf

代理商销售支持工具 新品速成手册（下册） Cat 336D2 GC液压挖掘机 文档概述 在Cat® （卡特）336D2 GC推广期内，“销售支持工具” 目录 供Cat代理商作为与客户沟通及对外传播的内容素材， 其核心价值是： • 概述 …………………… 2 • 判断目标客户 ……………… 3 • 建立与客户深入沟通的契机 • 购买336D2 GC的三个理由 …… 4 • 快速掌握Cat设备核心卖点 • 产品信息图 ………………… 5 • Cat坡度控制系统详解 ………… 8 • 丰富代理商沟通信息（内部和外部） • 专家绕机视频 ………………… 9 • 助力代理商树立销售人员的专业形象 • 客户使用心得 ………………… 10 • 互动游戏 ………………… 13 重要提醒：此文档中，关于“336D2 GC节省14%燃油”的类似描 • 媒体新闻剪报 ………………… 14 述。在与客户沟通时，建议口头使用这个具体数字；但是，在印 • 线上平台推送参考内容 ……… 15 刷宣传材料、新闻报道等对外书面物料时，请不要使用具体数字， 以免产生相关法务问题。 对于每项内容，望市场部及销售部人员能够充分利用，丰富传播内容。 如有任何问题，请联系GCI市场部 詹胜（Zhan Sheng ）Zhan_Sheng@ ， (010 沟通三步走，判断客户是否适合Cat 336D2 GC 使用建议：销售人员在与客户沟通的时候可以根据以下三个问题展开沟通， 从而根据客户需求推荐336D2 GC的相关卖点。 “只买对的，不买贵的” 沟通1 ：你的挖掘机是哪种工作模式？ 最常见的两种挖掘机工作模式就是“每天工作几小时 （台班用户）”和 “设备连轴转，换人不停机（看重产量）”。如果你的工况是前者，那么 336D2 GC将是明智的选择，对于台班用户，单位时间成本越低越好。 336D2 GC正是面向这种需求而推出的。 沟通2 ：你的挖掘机干哪些活儿？ 如果你用挖机装车物料是泥土、沙、粘土等物料，而且平时需要做场地平 整、吊装等工作，那么336D2 GC是你的最佳选择。它还可以偶尔担任破碎 的工作任务。 沟通3 ：你希望挖掘机是“全能手”吗？ 如果工地上多种作业任务都靠一台设备搞定，这种情况下每小时收益往往 显得更加重要。一台“全能”的挖掘机追求的一定是“完成效果”而不是 “最高产量”。因此，动力稳定、操作舒适、高效省油的336D2 GC必然是 不二之选。 购买336D2 GC的三个理由 使用建议：销售人员在与客户沟通时可从以下三个方面综合阐述 336D2 GC的主要优势。 理由一：“现在的挖机生意赚钱更难了，怎么办？” 伴随基建行业发展速度趋于平缓，挖机生意更讲求精细管理。充分 了解产品价值取向，选择最适合自己运营特点的设备，是取得生意 成功的重要一步。Cat挖掘机将“降低用户的设备‘拥有’和‘运营’ 两大成本”作为产品设计重要依据，“帮用户赚钱”都是Cat产品设