联想的第一桶金是来的.doc

联想的第一桶金是怎么来的？ 陶勇 图一 时任中科院院长周光召在计算所公司总经理王树陪同下观看联想式汉字系统演示，旁边为汉卡发明人计算所公司总工程师倪光南（中国工程院院士）。 关于联想的第一桶金来源，社会上流传有许多“传奇”，为了不进一步以讹传讹，这里先不重提那些八卦说法。我们开门见上地陈述事实， 并出具有关历史资料、数据才说明问题。 联想式汉卡赚得70万 1985年，中科院要给下属研究院所配备500台微机的愿望，给计算所公司带来了商机。 图二、自行设计的ASIC芯片的7型卡 当时，因为计算所已开发出联想式汉卡，因此，刚刚创立不久、少为人知的计算所公司（联想）凭借“这个附加值”在与当时中关村赫赫有名的信通公司——也是中科院下属公司争夺五百台进□电脑的验机、培训、服务业务，嬴得了合同。这些PC机都配联想式汉卡，因而通过这一合同获得了70万元利润。这就是联想式汉卡为公司赚来第一桶金。 1 2 3 5 6 7 8 9 总 85 238 238 86 153 921 1074 87 4970 99 5069 88 3199 2539 5738 89 1318 2814 660 913 5705 90 999 1326 3997 2605 8927 91 12000 92 24000 93 31600 94 40700 95 18500 96 8300 97 Sum 161851 图三、联想式汉卡销售量具体数字 SKIPIF 1 0 图四、联想式汉卡年销售量直观图 联想式汉卡是高利润产品。例如一型卡推出时，售价4000多元，成本只有一千多元；汉卡中销量最大的七型（ASIC型）卡，物料成本加制造成本为1260元，销售价为2500元。所以，历年来汉卡取得了重大的经济效益和社会效益，特别是在起家阶段，它为计算所公司积累了资本。 图五、自行设计的TLX9200 芯片 不过，在众多的公开资料中，联想的第一桶金来源被这样描述，20名员工肩扛手提，将2000个包装箱像蚂蚁搬家一样……挪到三层楼上我们借来的大型机的机房中，赚了70万元。对此，倪光南院士在接受记者采访时说：“这是不客观的，我们当时每台计算机赚了1400多元，是一个大学毕业生25个月的工资，光靠搬机箱、流大汗怎么可能赚到这么多钱？” 而计算所首任总经理王树和是这样表述的：“当时的计算机都是从国外进口，操作系统全部都是英文的，市面上也有几种汉卡，但都不稳定，我们负责这批计算机的验收、组装、培训，还装上了倪光南的汉卡，一下子就赚了70万元。” 还有一种八卦说法，出于别有用心、即抹杀倪光南对联想公司创办初期生存与发展的、至关重要、不可或缺的贡献，不仅把倪光南在联想成立的第二个月——1984年12月加盟计算所公司（联想）、出任总工程的事实往后推延，还硬是把汉卡研制成功上市时间的推后三年。这里我们根据不可辩驳的事实来证明那些处心积虑编造的谎言是多么的不堪一击！ 请看下图以及后面的获奖证明、证书时间： 图六、1985年初计算所公司油印的第一份产品目录，汉卡名列产品第一项。 图七、联想汉卡应用于生产实践成果证明 联想式汉卡三年创利上千万 仅在计算所公司（联想）创建的头三年间它创造的利润（包括退税）即达1237万元（若按可比物价折算，当年大学毕业生月平均工资为56元，如今为3500元，约相当于今天的七八亿元）。它荣获1988年国家科技进步一等奖，与王选主持的激光照排系统获一等奖只差一年。今日已成为跨国公司的联想集团，正是以“联想汉字系统起家并由此而得名”（柳传志语）。联想式汉卡在公司的头三年创造的直接效益，是计算所拨给公司使用的办公室、实验室等场地投入和开办费20万元的数百倍。 SKIPIF 1 0 图八、计算计算所公司头三年（1985-1987）营业额增长情形 在联想式汉卡的整个生命周期(1985—1995)中，硬件共更新了8个型号，软件版本的更新还要多些。联想式汉卡得以在十年左右的生命周期里总共销售出16万套，为公司创造了上亿元利润，并带动了包括微机产品在内的整个公司的营销。倪光南院士常说，成功的IT硬件和软件产品都是成系列的，不会只是一个型号或一个版本，这的确为经验之谈。 图九、计算所公司头三年(1985-1987)联想汉卡贡献状况。 汉卡的贡献比例为，它在全部产值和利税中分别占了38.1%和45.6%。除了这一直接效益外，它还带动了PC的销售（买汉卡的用户往往都买PC），有重大的间接效益。正如公司领导人柳传志在1988年4月18日所说 图十、联想汉卡装机情形 与倪光南关于汉卡的对话 问：“很多人说汉卡是存在于一个特定的历史时间，请问最初希望研发汉卡是出于什么原因？ 答：汉卡确实是一个特定的历史时期的产物