三点钟学校营销策划书.doc

PAGE 1 三点钟学校营销策划书 三点钟学校位于珠江路与汉中路交会处,为了进一步开发其市场潜力,提高其美誉和知度,我为三点钟学校做了一次营销策划方案。 一 市场背景 1.南京作为省会城市,具有特殊的市场地位。 2.是江苏省政治经济文化中心，有良好的经济基础和文化底蕴。 3.市内有众多的知名高校，形成了一定的公办学校学生消费群体。 4.三点钟学校市场开拓较晚，人们对于三点钟学校的概念比较模糊，消费行为不凸显。 5.当前的三点钟学校已经形成了一定的规模，在南京地区知名度、美誉较高的领先的三点钟学校估计能占南京较大一部分市场份额。因为新模式的三点钟学校进军市场，对原有三点钟学校经营者将形成较大的冲击。南京三点钟学校市场面临重新调整。 6.随着经济文化的进一步发展，三点钟学校作为一种新的儿童课后辅导学校形式存在，有宽阔的市场前景。 二 三点钟学校当前问题分析 1.市场知名度不高 （1）地理位置：地处新街口。 （2）注目程度欠佳。 （3）宣传力度不够，目标消费群了解程度低。 2.客流量少，利润空间小 (1) 学校布置欠佳 (2) 总体环境缺乏开放性,较封闭 (3) 学生活动范围较小,空间小 (4) 时间段划分较少,顾客选择余地较小 3.市场竞争力不强 (1) 总体定位不明确 (2) 客户维系不力 (3) 学校特点不突出,缺乏特色. 三 综合对比分析 1.三点钟学校自身的优势 (1) 环境:拥有良好的学习氛围,教室采用明快、宁静的主色调，课桌干净整齐的摆放着 （2）价格：三点钟学校价格与同行业持平，孩子的餐饮价格低于其他学校， 在价格上还占有一定的优势 （3）教学质量：每位辅导老师都是名牌学校毕业，教学态度认真严谨，对每位学生都非常负责 2.三点钟学校自身的劣势 （1）环境：教室里的陈设单一，没有装修风格，显得很生硬，不能吸引孩子的注意。忽略细节，缺少点缀。教室的墙壁上都是单一的色调，没有新鲜感，学生下课没有较大的活动场所，活动空间较小。 （2）服务：因为中国的教育模式相对死板，存在着一定的弊端。老师都是按照传统的教育方式教育学生，缺乏创新和灵活性。 （3）宣传：现在完全是被动式的经营将自己置于一个被动的地位上。不走媒体的道路并不意味着完全封闭。三点钟学校的宣传显得随意性很强，传播道路不畅，缺乏连贯性，不能给消费者以明确的信息，知名度没有得到有效的提高。 （4）观念：正视自己，从自身考虑，问题的解决一定要先从自己的身上找原因；因材施教，针对每个学生的情况不同用不同的管理方法；一切都应该以顾客的利益为基本点. 3.机会 （1）与高校、写字楼较近，位于市中心，客源流量大 （2）有优良的目标 （3）消费群资源，尤其是私立学校市场仍然处于未开发状态 (4) 价格具有一定的优势 (5) 服务态度,教师认真负责，和蔼可亲 (6) 优厚的经营后盾 要充分发挥三点钟学校的优势,必须了解自身的不足和竞争对手的长处,站在消费者角度解决问题,从改进三点钟学校的自身和发掘消费者需求两方面入手,方能取得成效。 四 营销策划 （一）以私立学校校市场引领公办学校市场 第一阶段：在驻济重点私立学校中试点，进行主题宣传：拟定南京信息工程大学（时间：2012年5月19日-6月8日） 1. 媒体：宣传海报、宣传卡、校园电视网 （1）海报：1开，每周贴两次，一次四份 （2）宣传卡：22cmX5cm(3折),(附价目表)1000份 （3) 电视：DV广告三条 （4）会员卡：8.5cmX5cm,8.5折优惠，第一期发放200张 2.校园主题活动：夏之校园 （1）心情故事征文 要求：体裁不限，500字以内，A4纸打印，讲述小学生心情故事。原创。 奖励：一等奖：1名 100元+会员卡 二等奖：2名 50元+会员卡 三等奖：3名 10元+会员卡 优秀奖：4名 会员卡 凡得奖者均可参加三点钟学校举办的公开课讲活动 （2）三点钟学校校园之星选拔：校园天使 要求学习成绩好，品德兼优，健康活力。此次评选出的校园之星可作为三点钟学校各种活动的形象人。具体细节有待商讨。 3.宣传卡、会员卡的发放 宣传卡：制作三点钟学校流动宣传货架，装有宣传卡、宣传图片，在校园门口、食堂门口等人流量大的地区人员分赠。 会员卡: 分发至各班主任，由老师发到学生手中。 在流动宣传货架前现场发赠。