企业赢销全攻略培训课程.docVIP

市场与销售“阳光行动”——企业“赢销”全攻略 市场是企业发展和盈利的源泉，而善于开拓市场、赢得客户的销售精英则是企业的财神！在日趋激烈的市场竞争中，如何构建与激励销售团队？如何挖掘市场潜力和大客户资源？如何提高商业谈判的成功率？如何强化销售管控力，以及如何培养得力的销售精英及传承市场优势等一系列问题，关系到企业的生存和发展，也是企业赢得市场竞争的关键要素。这已成为老板们高度关注并迫切需要解决的瓶颈问题。 江门市广正管理顾问有限公司联合广东省企业联合会、广东省企业管理咨询协会推出的《企业“赢销”全攻略》特训班，是通过整合优秀实战的讲师团队，并针对珠三角地区中小企业的需求进行调查后，精心设计开发了专门面向企业销售骨干的“短平快”特训课程体系，旨在培养企业销售领军人才和精英销售团队，帮助企业全面提升销售管理水平，打造企业市场与销售的核心竞争力！ 【授课对象】 总经理/销售副总/营销总监、销售经理、区域经理及有志成就辉煌业绩的销售精英 【课程介绍】 主题 课时 课程包括但不限于以下核心内容 攻略一： 《销售精英的从业理念》 6小时 1．树立销售人员共赢的理念 2．如何让销售人员选择正确的工作态度 3．培养销售人员积极的心态和管理好自己的情绪 4．让销售人员养成勤勉、诚信习惯，并高效率的投入工作 5．建立销售人员良好的人际沟通模式和团队合作精神 6．销售精英的时间管理与目标管理 攻略二： 《销售礼仪》 6小时 1．如何建立良好的服务意识与形象意识 2．如何打造销售人员在客户心中的“黄金印象” 3．如何塑造销售人员的专业举止 4．生动讲解并通过演练让销售人员全面掌握社交及商务礼仪 攻略三： 《如何成为顶尖销售高手》 6小时 1．顶尖销售高手如何认识销售工作 2．顶尖销售高手的销售心理训练 3. 修炼顶尖销售技巧之一：自我销售 4. 修炼顶尖销售技巧之二：洞察客户 5．修炼顶尖销售技巧之二：拜访预约 6．修炼顶尖销售技巧之四：资格确定 7．修炼顶尖销售技巧之五：临门一脚 攻略四： 《如何打造高绩效销售团队》 6小时 1．营销管理概述与销售管理现状 2．销售团队管理、绩效与过程管理 3. 绩效评估与销售活动的管理 4．提升销售技巧 5．专业化销售流程 6．有效的培训辅导 攻略五： 《大客户开发与顾问式销售》 12小时 1．认清客户开发与服务的目标，做好大客户开发的素质要求 2．分析销售行为及大客户购买行为 3．掌握与大客户谈判的有效策略，提升销售成功率 4．掌握顾问式销售SPIN四问技能，准确了解客户的真实需要，展开有针对性的说服及影响技巧。 5．如何在销售过程中恰当导入顾问式产品展示策略（FABE） 6．顾问式销售的异议处理技术与客户服务要领 附注：另附加全程1天半的成功企业参观学习、成功经验分享以及半天的集中考试组合。 【主讲嘉宾】 方永飞 香港光华管理学院执行院长、时代光华教育集团首席讲师、首席营销顾问，江门市广正管理顾问有限公司·佛山博道企业管理咨询公司特约培训师，浙江大学、中山大学、华中科技大学等EMBA总裁班特聘讲师，美国领导力研究中心“情境领导”认证讲师。2004-2008年连续5年被评为“中国金牌管理咨询培训师”，2007年度被评为浙江省优秀培训师。 方永飞老师曾任日本MIMAKI中国区域行销总监，康尔数码设备有限公司行销总监、执行总经理、副总裁，杭州时代光华教育发展有限公司总裁；曾主持华为、东信、胡庆余堂、中国移动、中国联通、中国移动、国家电网、中国人寿、建设银行、中国银行、娃哈哈、TCL、森马集团、宋城集团、百城集团、中信银行等等企业管理特训；曾出版过《如何成为顶尖的销售人员》、《人才大厦》、《赢在中层》、《新赢在中层》等畅销书。 狄振鹏 注册企业顾问师、营销管理顾问、资深行销训练师、MBA。 上海出色财智企业管理咨询有限公司顾问、高级培训师。 江门市广正管理顾问有限公司·佛山博道企业管理咨询公司特约培训师。 历任国际金融集团高级营销经理、培训经理，麦肯锡管理咨询项目推广经理，生物医药集团区域营销经理、销售总监，江苏省生产力培训学院教授。 狄振鹏老师从事管理和营销培训、策划十多年，主持开发营销、管理类培训课程十多种，参与国内企业营销策划、CI推广和企业员工管理培训100多起，营销和管理类著述、论文30多万字。擅长于行销、服务技能和管理模式训练，培训经验1000多小时，效果卓著，深受好评。 张一泓 北京大学（人力资源管理）心理学硕士。人力资源与绩效管理实战专家、企业规范化管理、营销策略管理资深顾问师、员工职业素养培训导师；现任江门市广正管理顾问有限公司总顾问，佛山博道企业管理咨询有限公司首席顾问师，兼任上海影响力教育集团高级培训讲师、益策（中国）学习管理机构商战名家