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市场与销售“阳光行动”——企业“赢销”全攻略
市场是企业发展和盈利的源泉,而善于开拓市场、赢得客户的销售精英则是企业的财神!在日趋激烈的市场竞争中,如何构建与激励销售团队?如何挖掘市场潜力和大客户资源?如何提高商业谈判的成功率?如何强化销售管控力,以及如何培养得力的销售精英及传承市场优势等一系列问题,关系到企业的生存和发展,也是企业赢得市场竞争的关键要素。这已成为老板们高度关注并迫切需要解决的瓶颈问题。
江门市广正管理顾问有限公司联合广东省企业联合会、广东省企业管理咨询协会推出的《企业“赢销”全攻略》特训班,是通过整合优秀实战的讲师团队,并针对珠三角地区中小企业的需求进行调查后,精心设计开发了专门面向企业销售骨干的“短平快”特训课程体系,旨在培养企业销售领军人才和精英销售团队,帮助企业全面提升销售管理水平,打造企业市场与销售的核心竞争力!
【授课对象】
总经理/销售副总/营销总监、销售经理、区域经理及有志成就辉煌业绩的销售精英
【课程介绍】
主题
课时
课程包括但不限于以下核心内容
攻略一:
《销售精英的从业理念》
6小时
1.树立销售人员共赢的理念
2.如何让销售人员选择正确的工作态度
3.培养销售人员积极的心态和管理好自己的情绪
4.让销售人员养成勤勉、诚信习惯,并高效率的投入工作
5.建立销售人员良好的人际沟通模式和团队合作精神
6.销售精英的时间管理与目标管理
攻略二:
《销售礼仪》
6小时
1.如何建立良好的服务意识与形象意识
2.如何打造销售人员在客户心中的“黄金印象”
3.如何塑造销售人员的专业举止
4.生动讲解并通过演练让销售人员全面掌握社交及商务礼仪
攻略三:
《如何成为顶尖销售高手》
6小时
1.顶尖销售高手如何认识销售工作
2.顶尖销售高手的销售心理训练
3. 修炼顶尖销售技巧之一:自我销售
4. 修炼顶尖销售技巧之二:洞察客户
5.修炼顶尖销售技巧之二:拜访预约
6.修炼顶尖销售技巧之四:资格确定
7.修炼顶尖销售技巧之五:临门一脚
攻略四:
《如何打造高绩效销售团队》
6小时
1.营销管理概述与销售管理现状
2.销售团队管理、绩效与过程管理
3. 绩效评估与销售活动的管理
4.提升销售技巧
5.专业化销售流程
6.有效的培训辅导
攻略五:
《大客户开发与顾问式销售》
12小时
1.认清客户开发与服务的目标,做好大客户开发的素质要求
2.分析销售行为及大客户购买行为
3.掌握与大客户谈判的有效策略,提升销售成功率
4.掌握顾问式销售SPIN四问技能,准确了解客户的真实需要,展开有针对性的说服及影响技巧。
5.如何在销售过程中恰当导入顾问式产品展示策略(FABE)
6.顾问式销售的异议处理技术与客户服务要领
附注:另附加全程1天半的成功企业参观学习、成功经验分享以及半天的集中考试组合。
【主讲嘉宾】
方永飞
香港光华管理学院执行院长、时代光华教育集团首席讲师、首席营销顾问,江门市广正管理顾问有限公司·佛山博道企业管理咨询公司特约培训师,浙江大学、中山大学、华中科技大学等EMBA总裁班特聘讲师,美国领导力研究中心“情境领导”认证讲师。2004-2008年连续5年被评为“中国金牌管理咨询培训师”,2007年度被评为浙江省优秀培训师。
方永飞老师曾任日本MIMAKI中国区域行销总监,康尔数码设备有限公司行销总监、执行总经理、副总裁,杭州时代光华教育发展有限公司总裁;曾主持华为、东信、胡庆余堂、中国移动、中国联通、中国移动、国家电网、中国人寿、建设银行、中国银行、娃哈哈、TCL、森马集团、宋城集团、百城集团、中信银行等等企业管理特训;曾出版过《如何成为顶尖的销售人员》、《人才大厦》、《赢在中层》、《新赢在中层》等畅销书。
狄振鹏
注册企业顾问师、营销管理顾问、资深行销训练师、MBA。
上海出色财智企业管理咨询有限公司顾问、高级培训师。
江门市广正管理顾问有限公司·佛山博道企业管理咨询公司特约培训师。
历任国际金融集团高级营销经理、培训经理,麦肯锡管理咨询项目推广经理,生物医药集团区域营销经理、销售总监,江苏省生产力培训学院教授。
狄振鹏老师从事管理和营销培训、策划十多年,主持开发营销、管理类培训课程十多种,参与国内企业营销策划、CI推广和企业员工管理培训100多起,营销和管理类著述、论文30多万字。擅长于行销、服务技能和管理模式训练,培训经验1000多小时,效果卓著,深受好评。
张一泓
北京大学(人力资源管理)心理学硕士。人力资源与绩效管理实战专家、企业规范化管理、营销策略管理资深顾问师、员工职业素养培训导师;现任江门市广正管理顾问有限公司总顾问,佛山博道企业管理咨询有限公司首席顾问师,兼任上海影响力教育集团高级培训讲师、益策(中国)学习管理机构商战名家
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