大型节能环保及清洁能源设备械制造企业三年发展战略规划（2012-2014）.doc

大型节能环保及清洁能源设备械制造企业三年发展战略规划（2012-2014） 一、发展战略及目标 （一）发展战略 公司的总体发展战略是：立足于“节能环保”及“清洁能源”业务主线，不断围绕“先进制造业”来提升企业的技术装备水平，努力将公司打造成为我国西部重型装备行业中“节能环保和清洁能源设备”制造的先进企业，并发展成具有高成长性和持续发展能力的“专业化、规范化、国际化”的新型企业。 （二）发展目标 公司整体经营目标是：围绕总体发展战略，用三到五年的时间，通过两阶段的发展使公司成为国内最大的节能环保分离机械设备企业，并成为水电设备行业的领先企业之一。 随着公司对企业自主创新能力的高度重视，以及加强与国内外相关知名企业的技术和业务合作，公司水电设备制造的工艺技术水平、产品适用标准和加工制造能力不断提高，项目履历逐步丰富，议价能力不断增强。因此，未来公司将在保证原有分离机械设备竞争优势和盈利能力的基础上，通过水电设备毛利率的逐步提升，进一步加强公司的持续盈利能力。 二、实现发展战略的主要措施 为了实现公司整体发展战略，公司制定了未来五年发展的具体规划： （一）产品开发计划 公司将继续保持分离机械及系统集成产品在国内纯碱工业中技术与市场方面的领先优势，进一步整合和提升现有产品的设计和开发能力，根据市场的需求进行产品的升级换代和新产品的开发。 大力开发并制造多功能、自动化离心机，根据市场的需求，在现有大直径活塞推料式离心机以及卧螺离心机基础上，朝着大型化、集成化方向发展。为城市污水处理，工业废水废渣、石油化工、食品加工、制药等行业的节能减排提供完整解决方案和成套设备供应。 积极开展与国内知名水电科研院所的技术合作，提升公司在成套水电设备方面的生产制造能力；通过与安德里茨、哈电等大型水电设备供应商的合作，参与大中型水轮发电机组（贯流、轴流、混流、抽水蓄能、潮汐等类型机组）关键核心、大型部件制造，提高公司水电设备的开发和制造能力；开发并推出与公司业务紧密相关的配套产品。 （二）市场营销计划 1、市场开拓与营销机制 针对分离机械行业特性，公司计划与国内外知名营销管理咨询公司联合开发各类针对国内城市和工业污水处理、石油化工、食品、矿业等不同行业的新产品，实施“市场推广专业化工程”，实现市场开拓的领先。 以客户管理系统（CRM）为核心，建立营销综合信息管理系统，实现对市场的快速反应，通过对客户信息的深入分析，指导公司产品的研发和改进。建设学习型的营销团队，通过专业的培训机制和科学的绩效考评体系，充分调动营销团队的工作积极性和创造性，实现整体营销业绩的快速增长，形成具有国际竞争力的营销体系。 2、建设营销网络 完善直销、代理和电子商务平台的营销网络体系，通过电子化的全球采购平台打造保障有力、成本领先的供应链，提升既有国内销售网络，规范和强化代理体系，建立电子商务平台，实现多方式和多渠道的销售。利用自有的自营进出口权，进一步与国际领先企业合作，形成战略性联盟，积极开发海外市场。 （三）技术创新计划 公司计划依托省级技术中心，通过已建立研发制造体系的CAD、CAM、CAPP一体化，实现研发制造的快速反应，缩短研发周期和提高研发成功率。对有利于公司可持续发展的离心机产品，公司进行自主开发和技术创新。 另外，加强与各大院校及科研所合作，设立技术创新基金，共同建设专业实验室。通过已建成的产、学、研联合创新体系共同致力于开发分离机械及其系统集成、水电成套设备的相关技术和产品，并尽快实现产业化。目前，公司已与美国圣骑士联合创建合资公司开发卧螺离心机；与西华大学能源与环境学院建立博士、硕士培训与试验基地；与西南交通大学建立留学生教学实践基地。公司将以提高分离机械分离效率、增强行业个体产品适应性、处理能力及设备运转平稳耐久、节能降耗等创新为重点，以水轮发电机组数字化编程加工制造技术及其专用工装夹具为创新重点，探索数字化产品开发等新技术、新材料、新工艺在产品研发设计、制造中的运用，提高产品品质，使产品性能达到国际先进水平。 （四）人员扩充计划 公司的发展需要高素质的营销、管理和技术人才，公司将本着“高素质、高效率、高待遇”原则通过一整套的人才选拔、培养计划，创建一支为企业发展服务的产品研究、市场开发和经营管理的人才队伍，同时聘请国内外行业专家和工程师作为技术顾问，为企业发展出谋献策。公司未来几年在保持员工队伍相对稳定的基础上，培养和引进高素质的科技人才和经营人才，进一步提升公司人才资源的丰富性及稳定性。公司计划营销人员和技术研发人员达到总人数20%以上，管理人员和技术人员中本科及以上人员达到80%以上。公司计划用五年左右的时间，遴选打造20-30 名高端职业经理人，培养300 名技术过硬、品德优良的管理技术人才，500 名高素质专业技术工人。 （五）管理计划 公司将以市场