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职前培训--《行业及公司介绍》讲师手册 职前培训--《行业及公司介绍》讲师手册 PAGE 4 PAGE 22 行銷技巧初階班 职前培训(2011版) 讲师手册 课程名称：行业及公司介绍 总公司个险培训部 2011年01月 授课时间 120分钟 授课方式：讲授、提问互动、影片教学 课程目标 举例说明寿险行业的价值 说出公司成立时间及股东构成 举例说明公司服务项目 课程操作关键点 1、探讨“人生定位”时要与学员充分互动，进而引发对自身发展的思考； 2、介绍行业、公司的发展时，强调“趋势”、“平台”对个人发展的重要意义，强化学员对选择寿险行业的认同。 课程纲要及时间 纲要 时间 人生定位 中国保险业发展介绍 三、百年人寿公司介绍 25分钟 35分钟 60分钟 教学工具 讲师 白板，白板笔，PPT、电脑、投影仪、 学员 学员手册 备注 《行业及公司介绍》授课指引 课程操作说明 投影片 时间 提示 关键说明及操作动作 3‘ 目的：拉近与学员关系，树立授课威信 。 重点提示： 1、从业年资 2、培训年资 3、从年资中带出与培训相关内容为佳 4、为什么由我来授课—暗示我是本堂课最适合的授课人选 目的：使学员清楚，并可以此作为对课程学习效果自我验收的标准。 目的：使学员了解课程全貌 投影片 时间 提示 关键说明及操作动作 10’ ? ? 目的：由影片导出“人生的结果在于选择”的概念。 说明：在介绍行业及公司之前，我们一起来思考这样的问题，人生在世几十年，在相同的时间里为什么每个人取得的成就不一样，究竟有什么样的力量在左右我们的人生？接下来我们共同欣赏一个短片，看看能不能帮助我们找到答案。 5’ ！ 操作提示：影片结束后与学员一对一互动，讲师注意引导学员说出“选择”的重要性。 4’ ? ？ ！ 目的：借助专家的观点，再次强调“选择”的重要性。 说明：约翰·霍兰德是美国著名的职业指导专家，心理学教授。在几十年的工作中发现，一个人未来的工作与他的目标（想要什么）有着不可分割的联系，而且后者会给前者带来无穷的动力。当然，确认想要什么的过程也是选择的过程，选对了，你的事业才会如鱼得水。 提问：各位同学，就您的职业发展来讲，您想要什么？ 操作提示：与学员一对一互动。 投影片 时间 提示 关键说明及操作动作 3’ ? ！ 目的：强调光有目标、努力还不够，若想事半功倍，要懂得借力使力。 说明：光有目标就够了吗？只要努力就会成功吗？这不一定。聪明的人都懂得借力使力，都懂得利用周围的资源为自己的目标服务。给大家举个例子：蒙牛酸酸乳大家知道吧，这个产品就是在2004年借助“超级女声”的活动在全国市场一炮打响、进而确立霸主地位，还有当中国宇航员在太空漫步时，蒙牛的广告语就是“学习航天员 一天三杯奶”、“中国航天员专用牛奶”、“强健神州梦想 ”等。所以要懂得“凡事顺势而为”、“势大于人”、“时势造英雄”，这样做事才会事半功倍。什么是“势”呢？ 操作提示：关于案例，讲师可搜集资料丰富内容。 2’ ? 目的：借由对“势”说明，引出对寿险行业的介绍。 说明：所说的势，就是指这个平台或环境有没有机遇、 速度快不快、发展的成本是否很低、未来是否光 明，接下来我们看一看，寿险行业是否满足这些 要求、是否可以在追求人生理想的道路上祝您一 臂之力！ 投影片 时间 提示 关键说明及操作动作 2’ ? 目的：透过介绍宏观经济发展趋势，强调经济环境对保险业发展有强大的促进作用。 说明：我们先来看一下中国经济的发展趋势。自改革开放以来，随着“入关”、加入“WTO”等重大举措的实施，中国经济与世界经济越来越融合、机会越来越多、发展速度越来越快，国力显著增强，尤其北京奥运会的举办，更标志着“盛世中华”得到了中国人民自己以及全世界的认同。经济的发展带动了各行各业的发展、各行各业的发展又促进了经济的发展。保险业就是在这样的大背景下蓬勃的发展起来。 3’ ? 目的：透过介绍宏观经济发展趋势，强调经济环境对保险业发展有强大的促进作用。 说明：国民经济快速发展为保险业提供了广阔的发展前景。国富才能民强，老百姓开始更多地追求安定和谐的生活品质，这直接激发了全社会巨大的保险需求，为保险业发展提供了不竭动力。另外，对国家经济来讲，保险业有稳定器的作用，商业保险成为社会保障体系不可或缺的支柱，这就更促进了保险行业的发展。随着金融市场逐步发育，保险的资金融通功能逐渐显现，保险业正在成为金融体系日益重要的组成部分。对外开放逐步扩大为保险业融入全球化带来巨大的契机。30年来，我国对外开放的范围不断扩大，层次不断提高。特别是加入世界贸易组织，在促进我国经济全面融入世界经济的同时，也有力提高了我国保险业的对外开放水平，为充分利用国外资金