实战网络营销张书乐.pdf

《实战网络营销》 作者 ：张书乐 1第一章网络推广不差钱 第1节 ：1.1网上卖东西有讲究(1) 本章将解决下列问题 ： 网络营销是否在金融危机中有大机会 ？ 为什么网络营销具有长尾特征 ？ 网络营销推广具有何种优势 ？ 最基本的网络推广流程怎么做 ？效果如何 ？ 网络世界对所有的人都是公平的 ，以至于名不 见经传的小公司或淘宝店铺比大企业还好推广一 些 ，因为网民们不想看广告 ，而大企业的东西 ，看 到名字就会让人觉得是广告。 特别是在金融寒冬之际 ，网络营销成为所有人 关注的焦点 ，超低的物流 ，超广阔的推广半径 ，超 前卫的营销手段 ，乃至超可观的利润收益。君不 见 ，日本首富是如何炼成的 ，对 ，就是那个做优衣 库的 ，很多人说他的成功是靠超廉价的服装 ，即那 号称让上流社会以购买为耻的衣服 ，但它却成功开 发了平民市场。但真正让优衣库成功的 ，还是网 店 ，一个基于长尾理论的网上销售神话 ，就如同亚 马逊、淘宝、易趣等的成功一样。 但归于原点 ，如果你的网上销售没有人关注会 如何 ？这种事情是很常见的。有数不清的网站在同 一天建立起来 ，有数不清的淘宝、有啊之类的网店 涌现出来 ，可网站建在那里了 ，店子开在那里了 ， 就是没人来。花了大笔钱在其他网站上打广告 ，花 了大笔钱去有哪些信誉好的足球投注网站引擎争取竞价排名 ，依然无济于 事。其实原因很简单 ，是你没有掌握在网络上进行 营销推广的正确方式。 网络世界就是这样 ，在它里面推广 ，不像传统 媒体 ，你或许花了很多钱 ，但推广效果为零 ，也许 不花一分钱 ，却能推广出一个 “财富”世界。我希 望每个看这本书的人获得的 ，就是如何少花钱 ，却 能获得大效益。 —(本章结束) 第2节 ：1.1网上卖东西有讲究(2) 就如同我的一个朋友那样 ，她有一家茶叶实体 店 ，生意一般 ，能够维持而已。她想到了网上销 售 ，开了个淘宝店 ，价格 自然优惠 ，货品也很齐 全 ，可就是没人来 ，一个月下来 ，成交量为零。虽 然她也花钱在网站上打了广告 ，可依然无效。当问 起我怎么办之时 ，我只是说了 “论坛”二字。 我让她到一些茶叶爱好者聚集的论坛里去发点 帖子 ，发些关于 自己创业的经历 ，还有如何选择好 茶叶的经验 ，发一个帖子后 ，隔几天 自己再更新内 容。那个月她正好去浙江收春茶 ，每天我都让她固 定到论坛里去发布关于 自己如何选茶叶的过程 ，而 且还发布了一些照片 ，让大家看看茶叶 ，品评一下 是否选对了 ，价格是不是合适。自然会留下些破 绽 ，让那些茶叶爱好者认为小丹同志的茶叶买贵 了 ，这个茶叶不值这个价 ！ 当然 ，事实上并不是真的买错了 ，这不过是个 破绽 ，当然破绽绝对不会是原则性的 ，而是要让大 家觉得都在帮助我的朋友 ，帮助她进步 ，帮助她创 业。一来二去 ，她和这些论坛里的人都成为了朋 友 ，她 “成长”得很快 ，短短半个月的收茶过程 中 ，她就成为论坛里的茶道高手。自然她的店子也 就在这些人中有了口碑 ，一个真正茶道高手的店 子 ，价格又便宜 ，自然受欢迎。而这些论坛里的朋 友也开始喜欢到她的网店里订购一些茶叶 ，同时介 绍 自己的朋友去买茶。 刚开始不过是一包茶叶的小单 ，之后逐步开始 有大单 ，一订就是几万。这样短短几个月 ，生意红 火起来了 ，来 自全国各地的订单让朋友每天都在发 货 ，忙得不亦乐乎。其实就这么简单 ，这一次推广 营销基本没花钱 ，效果却比花钱好上百倍。 1.1.1 长着长尾巴的网络营销 这就是网上营销的魅力 ，只要你的东西确实不 错 ，就要考虑如何成功地去推广它。在网络世界 里 ，有太多的广告 ，你所要做的是如何不用那些传 统的广告方式 ，而是用网民最能接受的方式 ，去赢 得他们的信任 ，从而把 自己的产品卖出去。 当然 ，一切都是有前提的 ，那就是你的产品或 服务确实还不错。这是最基本的 ，如果你的一切营 销努力都建立在欺骗的基础之上 ，那么无论你多么 成功地推广了你的产品 ，那都是一次性消费。别人 被你的推广吸引来了 ，也会因为你的产品质量太次 而选择离去。所以 ，在开始网络营销推广之前 ，你 第一个要明确的