我国式营销六大战略1.pdf

建 立 根 据地 市场 ， 就是 首先在 局 部 市场 扎根 ， 成为有竞 根据地 战略与波浪式推进 争力 的地 头蛇 式企业 。 然 后 “ 波 浪式” 推进 ， 迅 速 向其 他 市 场推进 。 有 的企 业 长期是一 个局 部市场 的地 头蛇 ， 没有在 其 根据 市场 覆盖 范 围和 市场 扎根程度 ， 我把 企 业 分 为 “ 龙 他 市场 “ 复 制 ” 的能力 ， 因此 仍 然 很危 险。 要 知道 。 根据地 头企 业 ” ， “ 地 头蛇 企业 ” 和 “ 地 龙 式企 业 ” 三 种类型 。 市场 的价值就在于 它 能在其 他 区域短 期 内复制成功 。 龙 头 企 业 市 场 覆盖 范 围大 ， 在 局 部 市场 有一 定程 度 扎 根据地 市场有三 类 ： “ 根 ； 地 头蛇 企 业 市场 覆盖 范 围小 ， 但在 局 部市场 扎根 ； 地 第一 类在 很 长 的 时 间 内 自然形成 ， 非人 为 刻意 为之 。 这 ” “ 龙 ” 就 是 蚯 蚓 ， 这 类 企业 市场 覆盖 范 围大 ， 但在 每 个 市场都 样 的根据地 无 法 复 制 ， 价值 不高。 长期 长不大 的 地 头蛇 不 扎根 。 就属 于这 一 类 ； 在 市 场 竞 争 和 淘 汰 过 程 中 ， 什 么 样 的企 业 最 终 会 活 下 第二 类 是靠 经 销商 力量 形 成 的根据地 市场 ， 非厂 家之 力