博思堂：苏州太上湖高层地块营销策略提案2014年5月p204.ppt

外拓组—占领商超 目标导入客户量：625组 “我也能！入住苏州早城计划”占领全城商超 重点商超，结合移动售楼部等，短期占有，具备临时接待处的作用，做大客户基数 针对全市的主要商业聚集点进行客户的接待和拦截，并通过设立展点的方式，实现蓄客前置。 全城 木渎胥口商圈 木渎商圈 胥口集贸市场 进驻时间：2013年5月-9月 抓取方式：在重点商超设立临时展点，联合商超举行转盘或抽奖活动，迅速吸引人气，聚集客户。 点位建议：全市占有，以木渎胥口为主 万达广场 观前商圈 园区欧尚 绿宝广场 SM广场 木渎商圈 新世纪商场 永真商城 胥口集贸市场 全城 木渎胥口商圈 10月 11月 9月 12月 1月 2月 3月 部分中介名单 鼎丰 泰山 名顺 我爱我家 尚好家 俊腾 百安居 亿家人 金亿家 银海 鼎丰 泰山 …… 目标导入客户量：200组 外拓组—中介资源导入 20家 核心中介，300家 签约中介，撒网式拓客 借助好屋中国现有强大的中介资源，以高额度、现金奖的方式激励中介带访客户。 借助中介门店投放项目海报、易拉宝等，抓住二手房、租客客户。 效果保障机制 前期培训：前期对中介进行集中性培训，包括项目认知、说辞培训、物料到店、巡展点位 物料配合：要求中介店铺现场摆放项目信息的易拉宝、展架 高额奖励：制定高额奖励，激励中介带访客户。 有效带看奖：100元/人 成交奖：8000元/套 中介启动 前期培训 中介导客 10月 11月 9月 12月 1月 2月 3月 后台组—博思堂客户资源整合 博思堂大城西19个刚需项目客户快速高效导入本案。 博思堂全城刚需盘35个、其中大城西刚需盘19个，近3个月活跃客户11973个，按照20%成交量，导入未成交客户资源9500个！ 金球广场 亨通长安府 欧风华庭 上领国际 望景华庭 招商小石城 石湖华城 石湖金钻 石湖公馆 保利居上 美韵公寓 招商雍华府 永新大成郡 合景领峰 德尔金色摩纺 相王府 万科城 诚河新旅城 尼盛滨江城 部分项目名称 招商小石城 相王府 尼盛滨江城 万科城 诚河新旅城 永新大成郡 招商雍华府 保利居上 上领国际 金球广场 石湖公馆 美韵公寓 …… 客户导入方式 好屋中国看房神器 通过手机客户端，将案场来访，却因为价格抗性的客户迅速联系本案置业顾问进行联动。 摆脱原有网络oa模式的后置情况，在客户新鲜期内将客户快速消化。 目标导入客户量：50组 Call客组—双团队作战 目标导入客户量：150组 专业双团队作战，外拓+博思堂电话资源及时消化 内场置业顾问+外场好屋中国call客团队，双团队作战。完善的反馈机制，明确的奖励机制，保证每一通电话的有效性，同时更好的激励call小组。 效果保障机制 人员组成：专业团队长期服务，每天最少10人，每人250通，如更换新人需用半天时间熟悉项目演练说辞； 反馈机制：每0.5-1小时反馈客户问题，调整说辞及名单； 目标确定：制定明确目标和奖励机制，带访、成现金奖励； 抽查机制：对电销客户进行抽查回访，进行满意度抽查。 案场 call客团队 渠道CALL组 业务员A组 业务员B组 CALL1组 CALL2组 CALL3组 CALL4组 总部 call客中心 资源管理组—好屋看房神器利用 好屋看房神器太上湖首页化，实现全民销售 目标导入客户量：25组 产品 面向用户 好屋中国（社会版）3.0 社会经纪人 好屋中国（机构版）1.0 专业经纪人（中介，大客户，CALL客，竞品业务员） 助理APP 项目助理 HOSS 品控，财务，项目人员等 执行方式 客户导入方式：通过社会、机构定制的推荐APP，将客户迅速导入助理APP，由案场置业顾问进行跟踪，摆脱网络oa模式的滞后弊端，在客户有效期内将客户快速消化。 客户监管方式：由HOSS进行客户满意度和有效性的监管 太上湖首页化：太上湖的信息出现在各个客户端的首页，使用好屋神器必然了解太上湖项目。 楼盘详情 楼盘完整信息通过手机全面展示无缝连接用户 楼盘相册 随手拍下的楼盘美景即可即时分享到社交媒体 楼盘优势 楼盘价位有优势，区域交通有优势，性价比超高 预约看房 随时随地可提供购房者预约看房功能一键预约 推荐购房 朋友要买房推荐可得佣金，随时随地可推荐哦 分享楼盘 想推荐的楼盘还可一键分享给更多的朋友知晓 看房团 用户随时随地可参与开发商发起的任意看房团 楼盘活动 开发商楼盘活动实时更新与你身在售楼处无两样 社区互动 在同一社区提供互动功能，用户交流畅通无阻 好屋购房神器功能简介 资源管理组—框架媒体管理使用 目标导入客户量：25组 好屋社区、框架媒体管理使用，释放项目信息 仅新区、木渎区域，好屋中国企业食堂框架媒体119个、商业框架媒体210个，社区框架媒体2121个 部分商家资源 部分小区资源 部分公司资源 资源管理组—