除草剂的推广流程，作为业务员如何应该正确推广好除草剂.pptx

除草剂的推广流程 作为业务员如何应该正确推广好除草剂 主讲： 手机：;一 首先应该认真学习好，并能掌握和运用自如的专业知识。专业知识： 1 营销方面的知识 2 所销售物品相关的知识 3 能够详细清楚，并能够熟练掌握你所在公司所有产品性能的优点及缺点《每个产品的使用说明书》 4 能够随时随地的找到和同类产品相比较的优缺点;二 在下市场前结合自身情况能够给自己 制定一套适合自己的营销思路及方案。另外为自己准备好出差所需要的一切武器： 1 公司所有产品的包装及相关配套的宣传材料 2 通过各种渠道了解所要去的市场基本情况。比如常年气候情况来决定准备什么样的衣服 3 根据公司规定要做的工作内容准备相应的物资准备 4 根据地图合理规划出比较合理节约《时间，经费》的行程路线计划图 5 必威体育精装版般的交通地图，在每到一个新点的时候下车不 要忘了问下个点的车次。 ;三 每到一个市场不要急于求成，应潜下心来先做好充分的市场调研： 1 所到之处的地域情况，大约的土地的耕地面积 2 主要的农作物都有那些，各种作物的分布情况以及所占比例及大约的面积 3 从而找出你公司产品相对应销售对象也就是销售市场，依据得到的数据判断出相对应的销售市场的潜力有多大，在决定对该市场应该投入多大的精力及费用 ;4 也要了解该区常年的气候大致情况，主要相对应的农作物在整个生长过程中，施药时期的气候的基本变化情况 5 当地习惯的耕种方式，种植习惯以及近年来的变化情况 6 相对应作物的种植情况，种植时间，相配套的农资备货时间，一般用药的时间，以往的用药情况，竞争产品的详细情况《销售及价位》 7 以往用药的习惯，及以往的消费承受能力《心里承受价值》;8 大多数消费着的消费心里，注重的是，效果与价格 9 杂草的发生情况，主要的杂草的种类有那些，当地以往主要用于防治的药是什么类型的 10 当地大多数客户的需求是什么 11 当地的大多数客户对未来农资市场的看法和期望 12 详细了解你所拜访每个潜在客户的思想观念及操作市场的思路及能力，还有他的销售网络的建设情况;四 综合上述实际情况认真研究你所拜访的潜在客户中，那个是你 的首选客户，而后针对该客户的实际情况，及市场情况制定出一套行之有效谈判方案，公关的方案来保障销售信心的有效传递《相对应的向客户推荐产品》 以上所讲都是建立在有一定市场潜力的基础上方可投入大量的时间及精力