甘青宁草稿.doc

深度合作协议 甲方： 乙方： 在移动互联网新型时代的到来，为了进一步促进电信与联想双方门店的合作共赢，经过双方高层领导深度沟通，达成一致意见，推出2012年全面合“电脑+天翼宽带，乐PAD+天翼3G无线网卡，笔计本电脑+天翼3G无线网卡，联想手机”联合促销活动，具体内容如下： 一、活动时间：2012年02月20日——2012年12月31日 二、活动主题： “龙腾天翼，乐享联想” 三、活动目标： 为了促使联想与甘肃电信深入合作，经过双方深入沟通，展开全面合作，通过电脑与宽带、笔记本、平板电脑与无线网卡、手机政企深入合，双方利于目前各自店面进行相互入驻业务办理的方式展开深度合作。 四、活动内容： （一）“买联想电脑送天翼宽带”主题营销活动，销售政策上针对所有联想电脑专卖店： 1.购联想电脑并新装宽带用户，根据联想门店的分类，针对不同区域推出不同的合作优惠： （1）针对所有联想电脑专卖店； 宣传：“买联想电脑，电信包年宽带直降300元”，并免一次性安装调测费。 （2）农村（竞争）区域（指销售2M包年600元套餐的地区）门店： 宣传：“买联想电脑赠送一年2M宽带”，免一次性安装费。 2.购联想电脑的宽带老用户： （1）所有联想电脑专卖店； 宣传：宽带老用户月缴转为年缴，次月赠送300元宽带费；原宽带年缴老用户，直接次月赠送300元话费。 （2）农村或城区门店 宣传：宽带老用户月缴转为年缴，次月赠送400元宽带费；原宽带年缴老用户，直接次月赠送400元话费。 3.费用分摊规则： 成熟市场的300元宽带费用优惠（包含老用户送费），100元由联想代理商支付，200元由电信进行套餐优惠；其他区域赠送400元宽带费用,200元由联想代理商支付, 200元由电信进行套餐优惠。 注：电信提供的200元套餐优惠以受理 “联想宽带优惠送费套餐”实现，其中成熟市场及老用户的套餐还在支撑中，支撑上线时间另行通知。 4、各市分公司也可根据与联想代理商协商包装“买联想电脑赠送天翼宽带”，但宽带因资费相对优惠，局方不再进行优惠，费用由代理商直接支付。 （二） 乐pad活动为“购联想3G乐pad+ 联想3G智能机送电信天翼3G大礼包”活动，具体调整如下： 1、停售原有的“智领3G翼起来”话费礼券、300元购机券，保留600元天翼无线宽带套餐礼券；话费补贴方案改为快销品套餐及E9自主版套餐，所有档次礼包针对新购联想乐pad 3G（16G）版天翼新老用户同时开放。 2、联想推出“乐pad”普及风暴，主推机型全线降价，要求叠加联想2款千元智能机打包销售，宣传口号为“2980元购联想3G乐pad+智能机，送电信3990元天翼3G大礼包” 联想礼包如下： 联想乐PAD 原价（元） 联想智能机 原价（元） 礼包组合价（元） 主推 S1（16G）3G版 3799 A68E或A390E 990 2980 S1（32G）3G版 4199 A68E或A390E 990 3580 S1（16G）WIFI版 / A68E或A390E 990 2680 S1（32G）WIFI版 / A68E或A390E 990 3080 3、电信赠送的天翼3G礼包如下： 礼包 礼券类型 礼包金额 礼券说明 礼包一 话费补贴 720元 用户新办天翼号码（或老用户改套餐），选择11版乐享3G——89元档，每月赠送话费30元，赠送话费总额720元； 宽带折扣 价值490元 乐享3G-89元套餐加入e9自主版可享受4M包年宽带五折（相当于优惠490元）或2M包年宽带免费（待新套餐上线后宣传） 天翼无线宽带礼券 600元 赠送一张天翼上网号码，每月赠送50元，赠送期12个月，赠送费用仅能抵扣无线宽带套餐费用。 合计 1810元 礼包二 （主推） 话费补贴 1200元 用户新办天翼号码（或老用户改套餐），选择11版乐享3G——189元档，每月赠送话费50元，赠送话费总额1200元； 赠送宽带、ITV 价值2196元 乐享3G-189元套餐加入e9自主版赠送6M包年宽带价值1776元、包年标清ITV价值420元。 天翼无线宽带礼券 600元 赠送一张天翼上网号码，每月赠送50元，赠送期12个月，赠送费用仅能抵扣无线宽带套餐费用。 合计 3996元 礼包三 话费补贴 3000元 用户新办天翼号码，选择易通卡11版、年轻卡、11版乐享3G套餐任一档，叠加“高端3G手机补贴套餐”，用户承诺在网24个月，每月保底200元，每月赠送话费125元，赠送话费总额3000元； 天翼无线宽带礼券 600元 赠送一张天翼上网号码，每月赠送50元，赠送期12个月，赠送费用仅能抵扣无线宽