《我是“小小推销员”》综合实践活动设计.docx

《我是“小小推销员”》综合实践活动设计 教学目标： 1、 围绕“如何做一名成功的推销员”这一问题，在教 学过程中渗透探究性学习方式，倡导学生主动探索、体验 和创新。 2、 初步学习推销的方法，使学生学会成功地把一件商 品清楚明白，简洁生动地介绍给他人，引发他人购买的欲 望。 3、 认真倾听别人的发言，能与同学进行友好地交流， 养成良好的口语交际习惯。 4、 在互动交际中，提高口头表达能力和人际交往能力, 增强合作意识和诚信意识，获得商品推销的初步体验，感 受成功的快乐。 课前准备: 1、教师准备：适当的道具相关视频商品头饰 2、学生准备：1、通过调查、访问、实地采访、查找 资料等方式探究“如何做一名成功的推销员” 2、准备一件 自己喜欢的小商品3、通过查找资料阅读说明书，或到附 近的商店或工厂调查、询问，了解有关商品的性能和作用。 教学流程 一、探究汇报： 1、同学们知道什么是“推销”吗？ 2、推销对学生来说是个新鲜的话题，很有挑战性。围 绕“如何做一名成功的推销员”这一问题，分小组汇报各 自的探究方法及成果。把你搜集到的有关推销知识、方法 或推销故事、注意问题，讲给大家听。 ?你感觉在推销一样商品时，需要介绍这件商品的哪 些方面呢？ ?是不是推销时每个方面都要俱到呢？不要面面俱到, 做到亮点突出! ?想成为一名成功的推销员，在推销时还要注意什么 呢？ 成功推销员 小结：明确推销要求： 推销员不仅要清楚而有条理地介绍商品，而且要用生 动形象，富有感染力的语言打动顾客。同时还应当彬彬有 礼，热情周到，这样才能获得顾客的好感，最终将自己的 商品推销出去。 3、你能点评吗？播放一个不成功的推销录像。讨论： 这个人为什么不能成功地推销自己的商品? 二、分组产品推销 1、 情境创设： (1)同学们都有自己喜欢的物品，想把它们介绍给大家 吗？今天咱们就在教室里举办一个商品发布会，同学们来 当一回‘小小推销员”，把自己喜欢的商品”介绍给大家。 2、 开展合作交流，倡导人人参与 组内交流，提出交流要求： ①清楚，有条理地介绍“商品”，并努力学会打动别 人，交流时注意礼貌。②认真专注地倾听，能提出自己的 想法。 学生自由准备。 在小组中把自己的商品介绍给大家。别的同学要边倾 听，边补充、提问。 根据交流情况，各小组推荐一名准备充分、介绍精彩 的同学，代表小组参加“最佳推销员”的评比。 三、 全班产品推销 宣布“最佳推销员”第一回合评比开始。 公布评比办法： 实话实说：用简洁明了的语言，准确而有条理地介 绍“商品”，力求让大家听得清楚、明白。 有问必答：能针对评委和同学提出的关于“商品” 的问题，进行耐心地解答，力求使大家满意。 各组发挥集体力量，集思广益，为候选人献计献策。 四、 引发多向交互，讲究交际修养 1、各组推荐一名评委，说明推荐理由。 2、评委发表公正评审宣言。 3、 各组候选人分别完成“实话实说”和“有问必答” 两项任务，随机接受来自评委和同学的提问，在完成‘有 问必答”任务时，如候选人难以回答，同组同学可以作为 后援团参与回答问题。 4、 评委用举红、白牌的方式评判结果，并说明举牌 理由。台下顾客提出自己的评价结果，并说明理由。候选 人和后援团对评审结果提出自己的想法。 五、言语魅力展示，升华交际情感 1、 宣布“最佳推销员”第二回合评比开始。 2、 公布评比办法： 精彩一刻：小组合作创编一段广告，用生动形象的语 言表现出产品的特点，力求打动评委和顾客。宣传时要本 着诚信的原则，不能夸大其词，做虚假广告。 3、教师播放精彩的广告片段，请学生说说广告中哪 些说法最能打动人。 4、小组创编广告，力求用言语打动别人。 5、 候选人介绍创编的商品广告： 评委和顾客分别进行评价，候选人和后援团对评审结 果提出自己的想法。 6、 宣布评比结果。 六、总结 今天的口语交际课，我们不仅学会清楚、准确、有条 理地介绍商品，还用生动、形象的语言，恰到好处的动作 去打动顾客。更重要的是在宣传、推销的过程中形成了良 好的团队合作意识和诚实守信的良好美德。