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第一部分 采购理念 什么是真正的采购？ 采购管理---企业赢利的“摇南” 采购创造企业价值 企业如何赢利 （客户） 提高价格 增加收入 增加产量（扩充市场） 降低劳动力成本 （管理） 减少过程成本 降低成本 降低原材料成本 总结：所谓的一流的企业卖品牌和标准；二流的企业卖技术；三流企业纯粹地卖产品。 总结：增加收入赢利，不管是提高价格，还是增加产量，必须要做到4个领先：技术领先、市场领先、品牌领先、成本领先，否则风险都很高。 采购人员应该对生产总成本的一半负责。 瑞士国际采购专家阿尔伯特丁 提示：不同采购的平均成本超过50％ 成 本 模 型 费用（成本） 产量（营业额） 采购金额企业利润 目前情况 营业额增加％ 采购金额降低％ 销售额 100 100×( 1+10％)=110 100 采购成本 ￥50 50％ 55 50×(1-2％)=49 其他成本 ￥40 40％ 44 40 税前成本 ￥10 11 11 说明：采购成本下降2％跟销售额（营业额）增加10％对利润的影响是相同的。但要增加销售额（营业额）则要付出多5倍的努力。如果采购成本占总销售额比重越高，那么两者的比例就会越明显，在把采购成本由50元降低到49元的过程中，我们不需要增加其他成本。（换句话说任何通过采购所节省的成本都是纯利润。） 在飞利浦公司采购成本下降1％，利润将提高7.5％。 总结：采购是一个非常重要的战略环节，要在销售环节取得一个百分点的利润率好难，但在采购环节相对容易，采购创造利润的空间非常大，采购管理水平所谓高低，可以成为企业利润的“摇蓝”，也可以是企业利润的“坟墓”。 第二部分 目前的现象：需求的部门先和供应商沟通，再由采购谈价钱。 经验和教训：不要把需求提前告诉供应商。 和儿子买玩具的经历 第三部分 成本理念及影响成本的因素分析 1、采购单价不是采购成本 2、采购管理现时是照单抓药，多数采购人员没有技术背景。（提示）扩展视野，提高自身的技术能力和管理能力水平。由采购员提升到采购工程师。 第一：作为采购工程师，要充分了解原材料的市场行情和技术标准。 第二：要在日常工作中不断积累与分析构成产品成本方面的信息，对占成本比例大的部件和材料，不断有哪些信誉好的足球投注网站和评估代替品的可能性。 第三：要充分了解和分析原材料供应商行业的特点。 采购不是“杀价”！采购不是“乱砍”！ 采购靠的是专业技术分析、把价格降低到恰到好处的位置。 供应商 报价/单价/元 交货周期 实际成本 年采购总额 甲 14.00 一周 14×（1+1.5%×1）=1421 1，424.000 乙 13.50 六周 13.5×（1+1.5%×6）=1471.5 1，471.500 丙 13.20 十周 13.2×（1+1.5%×10）=1518 1，518.000 我们不能只能看单价，还要考虑其他因素。供应商交货期越长，产品更新换代越快。采购方的滚动下单。安全库存、呆滞物料也就越大。我们要考虑总成本。 采购交货期影响采购成本的分析： 库存管理费用占用的总比率分摊成本。 比如：占库存管理费用比率是75%，按照50周为一年，75%÷50%=1.5%，每延长一个礼拜，就使采购成本增加1.5%。 采购单价低不等于成本低，单价高也不等于成本高。 采购单价不一定是最低的，但采购总成本应该是最低的。 （交货期的稳定性） 供应商 快的交货期/天 慢的交货期/天 平均交货期/天 甲 3 10 6.5 乙 10 11 10.5 （产品质量的稳定性） 供应商 合格数量 不合格数量 甲 0 10 乙 5 5 丙 7 3 1、我们需要逆向的思维思考问题。 2、质量的稳定性也会影响采购成本。 3、不只有单价影响成本，还有其他原因。 采购成本（买和用）：取得成本（单价）；所有权成本（物流、管理费）；所有权后的成本（保修、使用成本、仓库） 案例分析：4个人各买了一台打印机 张三：每天打印200张，不要求高质量打印。买了一台500元的打印机，可以 自行添加便宜墨水。（喷墨黑白打印机） 刘新：每天打印2000张，要求高质量打印。买了台1700元的黑白激光打印机。 王枫：因有台数码相机，自用、一年用3次。买了台500元的喷墨彩色打印机，但墨盒要400元。因不能长时间用，每次用时都要买新的墨盒。 李立：