项目开盘前蓄客计划10.10(最终).ppt

目录框架 开盘前营销铺排 分阶段蓄客策略 任务倒排计划 第一阶段：和悦卡-银卡（11.19-2.10） 第二阶段：和悦卡-金卡（2.11-3.18） 前期营销铺排 项目正式亮相，突出项目高端品质及形象、持续深入解读 11月 12月 1月 2月 3月 推货 任务 11.12 御今缘 售楼部进场 11.19 2.18 2.11 售楼部、高层样板区开放 3.19 卡2（诚意登记） 来访1200组 卡1转筹：高层400组 别墅30组 新增认筹：高层200组 别墅30组 高层220套 别墅20套 一批次：364套 高层340套 别墅 24套 起势期（全面蓄客） 开盘 客户挖掘 现场展示 营销渠道 营销诉求 产品信息、销售信息、优惠信息释放 分销、全民经纪人、行销、异业合作 御今缘临时接待中心 （玻璃花房） 王府井城市展场（御书房） 阵地包装、售楼部包装、示范区包装 卡1 来访1420组 高层650组 别墅40组 营销节点 王府井路演 12.17 正式开盘 城南商超周度摆展 和美之城 绽放城南 开盘包装 项目亮相预告及话题炒作 阶段目的 12.25 11.18 案名发布 御今缘 临时展场亮相 品牌+区域价值炒作+项目形象 南金融城，朗基5号作品，以心共筑和美之城 引爆期（强势蓄客） 蓄势期 节奏 项目价值、项目节点释放 金融城南，和美之城/朗基之诚，以诚建城 项目围墙、网络推广 网推网络、户外电台城南精准投放 内部资源：业主、代理公司、合作方资源 外部资源：企事业拓展（自渠+代理） 大城南摆展拓展、业主经纪人启动、CALL客 产品发布 卡1 来访340组 高层150组 别墅20组 线上推广全面启动，产品炒作 认筹及开盘氛围包装 项目围墙、网络推广 销售口径 销售物料 品牌+区域+生活 项目产品信息+首次开盘信息 区域+概念沙盘 刷屏机+iPad 品牌楼书+销售手册2 邀请函+问卷1+会员礼品1 品牌+景观楼书+销售手册2 户型图+总平图 会员卡+问卷2+会员礼品2 成交礼品+业主卡+案场所需物料 渠道 自渠+代理渠道+业主经纪人 自渠+行销+代理渠道+全民经纪人+分销 分阶段蓄客策略 蓄客手段 甲方自有行销出街 （2.11-3.18） 业主、员工自购 企事业单位、小区、写字楼、商超等专项客户拓展 电call拓客 御今缘自然 过渡型客户 分销推荐（2.11-3.18） 关键人推荐（2.11-3.18） 场地包装：玻璃房+售楼部洽谈区 接待动线： 外围停车→玻璃房咨客区→御今缘后门入→售楼部洽谈区 → 会员卡办理 第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10） 前台咨 客区 客户洽谈区 会员权益 入会门槛：填写《生活因和而美》客户调查问卷，并办理和今缘和悦卡（银卡）。 免费参加本项目组织的健身房体验活动 免费参加本项目组织的御书房活动 参加本项目定期组织的现场派礼活动 此会员卡有效期至2017年5月31日，参加活动需提前与项目预约。 和今缘项目 公司品牌 项目区域、项目定位：朗基城南第五个项目， 御今缘的姐妹篇及升级版，全智能化的、提供全生命周期服务的和美社区。 项目产品基本信息（大致面积段、产品类型） 和今缘项目和悦卡（银卡）会员权益内容 对外释放口径 备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅） 第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10） 精美茶歇 健身房体验活动 儿童海洋球体验馆 周末插画艺术节 微缩景观DIY 会员活动 第一阶段：和悦卡-银卡（11.19~2.10） 王府井路演示意图 城市展场示意图 王府井路演及城市展场 御今缘外玻璃花房及下叠展场 第二阶段：和悦卡-金卡（2.11~3.18） 场地包装：借用王府井外展场+御今缘下叠蓄客 会员权益 入会门槛：高层2万元/套交纳电商费用，别墅交纳5万元/套交纳电商费用，并签署《团购协议》，填写客户问卷调查，即可办理和悦卡-金卡1张 享有首次公开发售房源优惠1%（待定） 免费参加本项目组织的健身房体验活动 免费参加本项目组织的御书房活动 参加本项目定期组织的现场派礼活动 此会员卡有效期至2017年5月31日，参加活动需提前与项目预约。 和今缘项目 对外释放口径 项目产品信息（户型、建筑、景观） 和今缘项目和悦卡（金卡）会员权益内容 内部认购信息（针对员工、合作伙伴、关系户） 备注：和悦卡分为高层和别墅（含空中墅） 第二阶段：和悦卡-金卡（2.