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旅游商业计划书范文 千岛湖汾口镇旅游项目商业计划书 编制机构：上海乾忱商务咨询有限公司  旅游项目商业计划书核心要点 旅游行业的商业计划书怎么写，什么样的商业计划书才吸引人，在文化、体育与旅游结合日趋紧密的情况下，怎么样写好一本旅游商业计划书，乾忱咨询根据多年旅游商业计划书编制经验，总结出旅游商业计划书的核心要点： 一、项目概要介绍 三、项目产品及服务 计划书的开篇，以精炼、简洁的文字，对旅游项目的基本情况、商业模式、发展愿景、核心竞争力、融资需求进行高度的概况、总结，内容包括项目让投资人、合作伙伴在阅读的三分钟内对项目有全景式的了解与深刻印象。（三分钟内打动客户非常重要，特别是融资计划书，否则这份计划书大概率被扔进垃圾桶。） 二、市场分析及定位 三、项目产品及服务 第一部分是市场背景分析。从市场发展趋势、国家产业政策等方面，对项目行业市场进行宏观分析，从而勾勒出本旅游项目大的时代背景，发展机遇，以及存在意义。 第二部分是目标市场及客户。乾忱咨询根据客户要求，对其目标市场，特别是北京、上海、广州、深圳等一线重点城市旅游市场及商业机构进行了详细分析，通过对过去五年国内一线城市市场项目行业的用户规模、消费能力、购买习惯及同比增速等大数据进行分析，以此为基础判断项目行业的市场规模和发展潜力，并对未来五年的用户消费规模、增长趋势做出预测，为让投资人、合作伙伴对该部内容有更好的阅读感受，乾忱咨询根据客户的要求，除有详尽的数据分析外，呈现形式为“文字叙述+数据图表（建议柱状折线图）”。 第三部分是市场产品结构。在本计划书中，乾忱咨询从多个角度（1-3个），对目前市场中的项目行业产品种类（包括服务模型、物流处理）进行分类，并以此为依据，对每一类细分产品和服务的客户情况、购买渠道、购买频率、市场规模、行业占比等情况进行了分析，帮助客户在整体上把握项目行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（建议饼状图）”。 第三部分是市场竞争对手分析。主要内容包括： 1、市场竞争格局。按照市场份额等关键性指标，分析项目行业的竞争格局，乾忱咨询一般会根据客户要求，通过大数据系统，对各重点目标城市的项目细分产品和服务，精准给出市场份额指标和竞争格局分析，并根据目标城市市场的规模、影响力，对各个城市的在项目行业的主要从业者、主流企业进行了群组分类，分析竞争格局的总体特征。（建议脑图结构分析） 2、头部企业分析。对头部标杆企业的研究，一向是乾忱咨询编制商业计划书的重点，标杆企业具有行业研究的典型意义，其发展反映行业的主流趋势。乾忱咨询按照客户要求，调整标杆企业的选取数量和选取方法。 选取项目行业中规模较大且最具代表性的5家标杆企业，进行调查研究，包括每家企业的发展情况、产品体系、研发能力、技术优势、商业模式、经营数据发展动向等内容。 同时，也通过分析主流企业的战略布局动向、投资动态以及新进入者的投资热度、市场进入策略等，来判断项目行业未来竞争格局的变化趋势。 三、项目产品及服务 在本章中，乾忱咨询根据客户的要求，对本项目的产品系列做了详细的分类描述，其内容包括1、产品种类；2、产品设计；3、品质管控；4、目标客户。通过文字、数据等方式，着重阐述了本项目旅游产品相对于目前市场产品在自然环境、产品品质、产品价格各方面的优势。乾忱咨询也根据客户提供的基本素材，对本项目产品的相关配套服务进行了细致的分析与描述。 在本章中，乾忱咨询还帮助客户在上章市场产品与客户分析基础上，对项目的各产品线的市场价格体系进行了完善与构建。 四、战略规划制定及实施 在本章中对本项目的战略规划制定、商业模式构建、各阶段行动计划的进行编制，一般应分指导性战略框架、行动计划实施规划、市场开发战略规划三个层面，进行了概括性的梳理。 本章中还应专门将项目的管理团队情况进行总结，并结合战略规划的实施，分析团队成员的价值与优势，以及在项目总体布局中各种的职责。 风险投资商对企业的管理团队是非常重视的，因此，乾忱咨询详细介绍了团队成员的职业背景、经营理念、创业精神、权责分工以及选择创业的诱因等。 五、加盟合作模式（如为加盟连锁项目） 四、战略规划制定及实施 本章主要对本项目旅游项目的加盟合作模式进行阐述，内容包括加盟的潜在客户，乾忱咨询一般将对本项目的加盟合作对象，城市实体体验店及个性化创业者进行了分析，并构建出不同的合作模式。从细分产品、区域市场、产业链等角度进行加盟分析评估，针对项目行业拟在建并寻求合作的特定项目进行调研评估。 本章也应着重分析了加盟扶持措施，包括加盟店选址装修指导、加盟店运营支持、人员培训服务支持、宣传及营销支持四个方面。 还应对加盟合作方的盈利前景进行财务分析。 六、财务与盈利模式 四、战略规划制定及实施 对于融