洁道夫家电清洗小区活动策划方案.ppt

洁道夫家电清洗小区活动策划方案 小区推广 小区推广是家庭单的主要来源，因此我们如何做好一个小区活动至关重要！ 下面分阶段介绍小区单的拓展和策划。 * 前期需要准备的东西： 1、2个帐篷（4脚帐篷，最好是定制的，上面写上公司宣传标语）。 2、2张桌子（桌子最好是那种收缩型的，一张要求在1.5米以上）。凳子（客户咨询的时候可以坐） 前期需要准备的东西： 3、横幅： 帐篷前面的： 专业清洗空调，油烟机等各类家电。 关爱家人，关注家电卫生。 小区侧面横幅： 洁道夫上门清洗活动大优惠，洗就送！ 洁道夫上门清洗大优惠，现场免费清洗饮水机“仅限前10名” 洁道夫专业清洗空调，油烟机等各类家电。 您家里的空调，油烟机多久没洗了呢？ 为了家人健康，请您关注家电卫生！ 开创家用电器“免拆洗“新模式。 空调使用季即将开始，为了家人的健康！给您的空调洗洗澡吧！ 前期需要准备的东西： 5、宣传文件：宣传单，宣传卡片，优惠劵，优惠VIP卡，现金卡，宣传展架4个。 前期需要准备的东西： 6、现场需要备的资料：客户登记表，客户VIP登记表。 前期需要准备的东西： 7、楼层贴：（主要是为小区后续的效应） 前期需要准备的东西： 8、现在道具：旧空调，旧洗衣机，旧油烟机（需要清洗一半留一半，并且把最脏的地方展现出来！），机器也需要在现场展示！客户需要清洗的时候可以直接带过去清洗！ 9、清洗剂：挑选一些客户自己可以使用的清洗剂（例如：油烟机保养液，冰箱清洗剂，塑壳清洗剂等）客户在现场需要购买的可以满足！ 小区的选择 选择小区年龄在5-10年左右的最佳，住户在2000以上的可以选择（低了做活动不划算）。 小区的门过多的不做第一选择，对于物业（建议跟物业长期合作为最理想的，“拉物业下水“） 小区活动的前期 （比如：以调查的方式，询问客户空调，油烟机等家电需不需要清洗，多少价格接受，最好赠送优惠券，这样前期可以先扫一遍）目前扫楼最理想的方式是小区短信群发！ 1、派人到小区里面宣发传单 可以到客户家里面去扫楼（目前人们都不愿意出门，不过扫楼比较困难，高档小区比较难操作，低档小区这个方式比较理想） 2、扫楼 3、挂横幅 小区活动的前期 小区活动虽然一般选择在星期六星期天，可是人们来去匆匆，而中国人又喜欢凑热闹，因此我们如何拉动人气至关重要“现场清洗道具”。 现场免费清洗：饮水机最佳，要想免费清洗需要把饮水机抱到现场，这是大动作，可以吸引路人。 另外目前大多的客户都是选择空调，油烟机清洗，所以有些客户问我为什么不选择空调，油烟机免费清洗？ 要是你帮客户免费清洗了她需要的！他还要你干什么？ 因此，免费清洗饮水机还可以拉动客户清洗空调和油烟机！” 4、现场人气的拉动： 小区活动的前期 小区活动是一个行为持续时间较长的活动，因此人员的激励和监督至关重要，早上的开头，中午的激励，下午的总结！都要做好。 5、业务人员的口语： 6、活动人员的激励以及监督： 根据经验“很多业务人员拉单的时候喜欢家电来概括，可是客户一般会误会（家电，是否电视？）因此开场白需要直白一点：（您家里的空调油烟机多久没洗了呀，需要清洗了吗？）” 1、活动人员安排： 展点需要2-3个业务人员（可以外请）；1名专门负责讲解的技术人员。另外在小区的主要要道前头放一个点，小区各个门放点。 最佳配合方式：一名业务员（女性较佳）+一名讲解技术员（技术员业务能力较低，而且容易放不开，所以很多技术员讲解可以，让他去拉人就不行了），如此也可以形成互相监督。 2、清洗业务的安排： 很多加盟商在操作小区活动的时候，往往无法预料的到现场的情况，因此，接到业务之后盲目答应客户去清洗（最后往往无法做到），所以形成人员安排必须要协调好。 3、安排人员去帖楼层贴； 这是为后期小区的宣传。 小区活动开始 机会是为有准备的人准备的！ 谢谢！