华为-不仅仅是世界500强.ppt

LOGO 华为，不仅仅是世界500强 ---华为全球化战略分析 3 华为各模块的全球化战略 华为海外战略分析 1 华为技术有限公司简介 4 华为全球化挑战与困难 2 华为全球化战略 一.华为技术有限公司简介 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。 华为技术有限公司简介 原子路由器 华为全球化区域介绍 截至到2012年底，华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。海外市场员工近3万人，实现了全球化的研发、生产和销售。 二.华为全球化战略 1.华为全球化战略背景 全球化背景 a.中国加入WTO以后， 国内市场竞争环境激烈， 市场份额大幅度萎缩； b.通信设备关税低，国际 通讯巨头攫取中国市场。 a.自主知识产权的自有品 牌出口，扭转公司国内销 售市场危机； b.建立与国际接轨的基于 IT的管理体系，学习国际 管理方法。 a.力求持续发展，全球 化战略是“逼上梁山” 的选择； b.电信设备商必须符合 国际标准化，依靠区域 市场难以生存。 2.华为全球化战略目标 目标：成为全球电信制造商 3.全球化战略实现阶段 华为全球化阶段划分 第一阶段 屡战屡败 可以理解为一个屡战 屡败、屡败屡战直到 零的突破，零的突破 就是华为参与国际的 招标，是中标的突破， 而不是简单的卖一两 万块钱的突破。 第二阶段 赢得突破 这个阶段进一步派人 到各个国家，只要哪 一个国家人口多，电 话需求大，就派人做 市场。经过几年的艰 苦努力，在2001年基 本上实现了3个多亿的 销售。 第三阶段 拓展欧美市场 蕴含着两条战线： ---华为在全球布网以 后，在欧美以外的市 场全面突破； ---大力的拓展欧美市 场。 全球化的征途 不可能一蹴而就，市场 需要不懈的开拓和耐 心的培育。 三.华为各模块的全球化战略 1.华为管理体制的全球化 华为从1997年开始，与国际著名管理顾问公司HAY(合益)合作，改革人力资源管理制度。 美国睿咨询公司随后协助完成了华为内部员工持股制改造。 1999年，华为对业务流程进行了变革，与IBM签订了业务流程变革咨询合同。 华为聘请PWC(普华永道)和KPMG(毕马威)设计了财务体系。 2.华为研发的全球化 (1)全球同步开发 国外研究所 国内研究所 美国硅谷研究所；美国达拉斯研究所瑞典研究所；印度研究所； 俄罗斯研究所 华为技术(总部)；北京研究所；上海研究所；西安研究所；成都研究所；杭州研究所；南京研究所 （2）重视知识产权，申请海外专利 收购是国际大公司整合资源，迅速覆盖目标市场的常用手段。华为除了与国际公司合作外，华为也通过收购一些小的技术型公司，以降低自己的研发成本，集中精力攻克核心技术。 （3）拿来主义 3.华为人才的全球化 人力资源全球化是华为国际化的前提。华为建立了世界级的人力资源管理体系。 （1）组建海外人才梯队 （2）鼓励干部“站岗”海外一线 4.华为企业文化的全球化 （1）艰苦奋斗 艰苦奋斗是华为文化的魂，是华为文化的主旋律。 （2）淡化华为文化 要真正成为国际化的大公司，首先要有一种包容并蓄的大企业文化，也就是不同于“土狼”的“大象”文化。 华为为什么要 艰苦奋斗？ 四.华为全球化的挑战与困难 华为全球化挑战与困难 走出去的隐忧 母子公司的管控 资源配置的问题 国际品牌 华为在发达国家的 市场扩张速度远没 有其他市场快， 尤其北美市场举步 为艰; 华为在欠发达市场 操作“买方信贷”存 在很大风险; . 企业规模越来越大， 跨地区程度也越高， 投资控股关系也越复 杂，管控模式问题尤 为重要； 从2000年开始营销系统 的精兵强将都抽调到国 际市场。 国内市场力量严重受影 响。许多国内办事处主 任都是年轻员工，缺乏 经验，使得中兴在国内 市场夺走华为部分客户。 华为品牌在国际化 环境中基本没有任 何优势; 华为一直以自有品 牌与OEM并行的方 式开拓国际市场,但 洽谈贴牌合作过程 很艰难. 国际电信巨头的防 备与挑衅. 华为在发达国家的 市场扩张速度远没 有其他市场快， 尤其北美市场举步 为艰; 华为在欠发达市场 操作“买方信贷”存 在很大风险; . 企业规模越来越大， 跨地区程度也越高， 投资控股关系也越复 杂，管控模式问题尤 为重要； 华为在发达国家的 市场扩张速度远没 有其他市场快， 尤其北美市场举步 为艰; 华为在