多芬夏季店内路演活动培训手册.pptx

多芬夏季店内路演活动 培训手册;目录;浴露培训课件大纲;;;新品上市：多芬夏日滢润沐浴乳 2014年3月3日新上市; 夏季主推系列：多芬清爽水润沐浴乳;多芬香块不同于普通香皂 – PH值中性温和不刺激，可用于清洁面部肌肤，德国进口;亲肤滋养因子( Nutrium Moisture) 具有天然亲肤性，与人体肌肤的天然滋润成分相似，可以沿着皮肤肌理渗入，为肌肤层层注入养分，达到深层滋养效果 洁肤因子( DEFI ) 含有中性洁肤成分，极为接近肌肤本身的酸碱度。在清洁肌肤的同时，减少部分天然脂质的流失，从而保护皮肤，帮助解决皮肤干燥问题;;;多芬;品牌目标人群： 20~40岁心态成熟的年轻女性 ;目录;KV;视频欣赏 “中国水滋养”;大型客户定制方案，与客户共赢;;活动形式：产品陈列形象展示+节水互动+节水教育+趣味抽奖 活动时间：2014年5月-9月，周末三天（周五-周日） 活动客户：6-8大重点客户系统，店外路演+店内联动路演+联动陈列 （乐购、大润发、家乐福、沃尔玛、华润、物美） 活动城市：北京、上海、广州、深圳、沈阳、杭州 活动规模：店内路演计划200场，大型路演计划6场 活动面积：店内路演6㎡，大型路演200㎡ PG配置：店内路演PG 2名/店；大型路演PG 12名/店、礼仪8名/店; 大型路演效果图（10M*15M）; 大型路演效果图（10M*15M）;首次在店内路演活动中融入公益环保节水理念，并赠送节水阀，为环保做贡献。 具有动感水滴造型的轮盘抽奖道具，结合水管设计，趣味性更大，参与性更强！ 节水互动道具，简洁明了展现节水阀效果，效果更直观，说服力更强！;道具陈列标准: 2m2地堆（第一层陈列：抽奖箱，台卡，赠品，节水阀赠品展示架） 前台 香块互动道具（陈列在前台上） 打泡机（陈列在前台上） 水滴形抽奖箱（蓝色塑料奖球，打开小球显示奖项文字） 节水阀互动道具带蓄电池，LCD广告机（标配为KT板，若门店可接电，在进店前替换为LCD广告机，节水演示道具通过蓄电池供电，需在每场活动前提前充好电） X展架;;强调省水=省钱，放大节约用水35%的信息，让消费者信服使用节水阀的好处！ ;赠品包装设计（节水阀）;促销机制; 2㎡地堆效果图;2015 地堆产品陈列要求;全新环保主题活动 易于公众传播 赢得良好口碑;顾客;目的;顾客店内体验流程;顾客店内体验流程;多芬淋浴节水阀演示;准备水溶液：将多芬沐浴乳（用赠品190ml）倒入打泡机内，并按照1:9比例（1份乳液，9份水）倒入清水，水溶液不超过打泡机的1/3 打泡沫（静态展示） 按下打泡机底座上的按钮进行打泡，直至打泡机内产生丰盈的泡沫 若打泡机内泡沫变稀少，可再次按下按钮，进行循环打泡;实验证明：碱性越强，PH试纸的蓝色越深 可以看出，普通皂块的颜色变成深蓝色，测试结果为碱性，对皮肤伤害大。多芬香块颜色变化不大，为中性，不仅不伤害皮肤，还能滋养皮肤。 做完实验后，请轻轻擦拭香块表面，抹去实验痕迹，保持香块的清洁。;35元档;;Q. 多芬节水阀是什么？ 多芬节水阀是安装在淋浴花洒尾部的小阀门，可将淋浴头内的水柱注入空气，打成泡沫，以减少实际出水量，但是不影响沐浴体验。 Q. 多芬节水阀安装在哪里？ 多芬节水阀安装在淋浴花洒尾部与直管连接的地方，您看--（演示安装） Q. 多芬节水阀真的有效果吗？ 当然有效果的。我可以给您做个演示-（演示节水效果）多芬节水阀通过了权威检测机构SGS认证，在中国平均的入户水压2~2.5kg水压下，能有效节约用水35%。但是每个人家里的水压水流状况可能不一样，35%是个平均值，有可能您家里节约的水还不止这些呢。; 活动物资表（所有道具必须全部卖进）;目录;活动主题“享得到的清爽，想不到的滋养，就是多芬 go fresh” 活动目的： 多芬清爽水润系列沐浴乳推广 吸引消费者参与互动，引起话题 提升沐浴产品区域人气 提升多芬浴露销量;视频欣赏 Dove EOS2014_30sec;活动概述; 全新抢眼路演道具（4㎡）; 全新抢眼路演道具（4㎡）;道具陈列标准: 拱门 肌肤噪音测试机（含LED广告机、鲜花Demo、浴露Demo） 2015地堆（第一层陈列：三角台卡、赠品及新品展示架）;; 升级版买赠机制;促销机制;第一层;第二层;肌肤噪音测试机;浴露互动;浴露互动;浴露互动;鲜花互动;抽奖道具;多个道具组合， 点燃路演热度;顾客;目的;目的;目的;35元档;标准促销话术： 多芬清爽水润沐浴乳，现场有买有赠！ 多芬含有高科技亲肤滋养因子，深层吸收，水润清爽！ 沟通重点： 亲肤滋养因子 含突破性Nutrium Moisture亲肤