星河丹堤分享幻灯片.ppt

2005.10.3，星河国际临时咨询中心开放（当时深圳最高端分展场） ——在05年高端物业聚集地星河国际开设咨询中心，有效避免了客户的流失； ——以豪华装修，工艺品装饰及客户服务，全面体现项目的高端品质及原生别墅概念，持续提升客户心理预期； 2006.1.1—2006.5.18，系列推广，主题“银湖山，城市别墅 ，CEO官邸” 期间，创新推广形式，与《中国国家地理》实现品牌链接（深圳首次），发行“银湖山郊野公园攻略”，将项目与银湖山自然资源深度嫁接； ——正式提出CEO官邸，圈层形象提升； ——版本以手写形式，延续玩味城市、别墅、原生、圈层等概念，体现项目卖点; 渠道营销之一：世联尊贵客户餐——深圳豪宅市场走势 活动分析： 首次餐会以世联2-3级豪宅客户资源为主,以解读豪宅市场走势为话题,为客户提供了针对性的专业服务,并结合资源介绍本项目. 2006.3-2006.6，非豪宅区域储客形式创新， 小众推广形式，豪宅客户资源点对点渠道营销 招行金葵花客户餐会—投资理财专场 活动分析： 系列餐会中主要以银行VIP客户为主,结合银行投资理财话题及豪宅市场走势话题一起进行宣讲,同时进行本项目的推荐; 建行乐当家客户餐会—白金卡尊贵客户答谢会 中行VIP客户餐会—房贷理财餐会 渠道营销之二： 2006.5.21，星河丹堤专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式举行； ——产品申报国家专利，以专利发布会形式，正式向市场推出项目的产品特点，同时制造稀缺性，变产品力为营销力； ——星河集团捐赠600万打造银湖山郊野公园，以大事件大推广的形式，为项目增加附加值，迅速形成溢价空间，同时充分展示星河实力和理念，给与客户信心的同时迎合环保主题； 2006.5，开盘前夕，制造传播事件，聚焦 2006.6.24-2006.7.30，AC区升级、开盘， 当天成交109套 2007.10.27，无国界的爱与行，星光连心慈善环保音乐会； ——由于政策导向，豪宅推广全面受限； ——E区需市场聚焦，强推广； ——借助名人效应（李连杰/马修连恩），迎合“和谐政府”，走“慈善环保”推广路线，迅速令市场聚焦星河丹堤； ——借助音乐会，有效维护老业主，E区样板房开放期，老带新明显增加； “音乐会”相关推广，赠送版面 捐赠给李连杰1基金200万 千手观音 2007下半年，市场调整，豪宅推广受政策限制，但E区必须开盘 借名人效应，公益路线，聚焦，强推广储客 2007.11.17，“丹桂轩、中航健身会、华润万家”深圳三大顶级配套进驻星河丹堤，签约仪式； ——强化业主和E区诚意客户信心； “华灯盛宴三大配套签约仪式” 持续为社区增值 2007.12.8，11位国际顶级室内设计大师莅临丹堤，为丹堤留下即兴创作设计稿件； ——嫁接国际顶级设计大师的知名度； 2007.12.28-2008.1.7，“星河丹堤喜迎新春官邸家宴大盆菜活动”，邀请办卡客户、业主及其朋友在现场湖边吃大盆菜（与顶级餐饮潮江春合作），同时算价，10天共接待513批客户，通过活动本身增加145批办卡诚意客户； ——新客户和老业主穿插期间，老业主口碑提升新客户购买信心； 发展商高层敬酒 业主抽奖 业主小孩表演 活动布置及现场氛围 善待老业主，促成老带新 2008.1.12，E区开盘，以29399元/平米的价格（与本项目在2007年市场顶峰时期的价格持平）销售96套，销售率23.4%（以07年顶峰期价格开盘的项目开盘销售率基本不足5%）； ——与IPOD实现品牌嫁接，成交客户赠送星河丹堤定制版IPOD MP4； 2007.10-2008.1，E区推广，以配合各大节点为主，不断创新版面，引发客户关注； 创新竖向报眼 创新证言式通栏 2008.1-2008.8，市场持续低迷，丹堤分产品线分阶段聚焦，各阶段不断刷新形象，持续制造新品推出的感觉，吸引客户上门； 1月到2月户外 3月 到5月户外 6月到8月户外 E区开盘，主推88-245平米产品 “双湾复式高层新区” 主推245平米山景单位 “堤上峰景，领衔面世” 主推130-160平米小面积湖景单位 “林湖三房，首度推出” 2008.1-2008.8，加大老带新奖励力度，并通过植树、登山等结合项目卖点，且体验性、参与性强的活动推动老带新； 2008.1-2008.8，星河丹堤每周成交套数3-5套，节点成交6-8套，在整个深圳一线豪宅中，消化情况居绝对领先地位； 植树节 登山节 2008.8.22，星河丹堤D区九仰丹堤别墅开始推广； 2008.9.20，“星河丹堤收官别墅产品发布会暨“九仰”别墅样板区全城首发”，到场约450人，首批单位当天售罄； ——摈弃传统样板房开放形式，打造首批20套别墅样板展示区，以BBQ、儿童乐园等展示别墅生活的院落主题，让到场客户充分体验丹堤的别墅生