《关于家居床出口经营方案》.doc

吉林工程技术师范学院经济贸易学院 国际贸易实务课程设计 《关于家居床出口经营方案》 前言 本公司生产高，中，低档不同的床，拥有不同工艺的工人，每一道工序都是经过严谨的把关，设计产品的款式是来自中国最先进的设计师，管理生产和销售都是行业精英。工厂面积10公顷，制作人员200个，销售人员100个，不同的人负责不同的工序，公司设备设施齐全，交通便利，公司自创立以来，一直保持迅速发展的状态，拥有领先的市场竞争优势。 产品信息（1）产品特点：舒适的床及摆设和使用与一体（2）产品分类：双人床，单人床，婴儿床和二层床，圆床（3）产品规格：单人床是900×2000mm的，双人床有1800×2000mm、2000×2000mm、2400×2000mm的，还有直径2000mm的圆床以及不同规格的婴儿床 每种床有不同的材质制作，不同材质，不同价格，不同尺寸，价格也不一样。主要材质有：实木，红松，白松，桦树，水曲柳，红木，人造板，樟木各种现存的木材。一般实木和红木的价格偏贵，因为实木和红木的硬度很硬，很结实而且耐腐蚀。 一、经营方案概要： 公司目前在市场上所占的主导地位，主要销售地区及销售情况⑴公司不断地完善和坚持产品销售体质的基础上，不断研发不同的设计，既满足了消费者的要求，又通过了生产技术和设计不断提升。⑵竞争优势:不断在中国各个市场都有，同样也推广到国外。床品不光是我们公司一家，而且是所有床的生产厂家。（3）管理理念:公司重视企业文化团队的建设，公司以“质量第一”和“顾客至上”为企业宗旨，不断完善和深化企业内部管理与注重员工的素质培养，把产品开拓目光瞄准国际市场，而且不断提高产品的效用价值，把产品在市场积累竞争中站稳龙头地位。 品牌优势:所有的顾客要求都是百分百满足，都是满足顾客的要求，材料都是真的，所有的木材都是天然的树木，而不是自己仿制的，达到顾客的满意程度，所有的设计也是最先进的，最好的。达到顾客的满意。 公司在营销方面不仅要在削减费用和开展营销活动进行权衡，同时还考虑这些措施如何能保持品牌的长期健康，要完成这些目标需要做到：1.保持原有的销售渠道，维持现有的出口规模，做好稳定老顾客，老渠道的工作。2.对产品质量严关把守--只要确保公司产品的质量，才能给经销商和消费商带来信心，对我公司品牌请来和信任，带来更大的经济效益。3.开品新的销售渠道--作为我公司日后出口的重点，首先做好国外市场的市场调研，根据市场的要求生产适销对路的产品。目前，我公司所做的就是用高品质的产品，合理的价格及优良的说后服务，让国外消费者能够信任我公司的品牌，从而在外国市场占有一席之地。 二、现状分析： 1. 宏观分析：家具是人类生活不可缺少的日常生活用品，随着人民生活水平的提高，人们对家具的需求越来越强烈。世界各国家具消费分两类：一类是家庭用家具，另一类是机关团体家具，比例各为50%。目前，世界经济大国人均家具消费水平较高，由于这些国家经济实力强，住房条件好，人民收入高，家具消费占家庭收入一定的比例。CSIL(独立研究咨询公司）对50多个国家的家具市场进行了分析，并划分了三类：第一类包括8大家具工业强国：美国、德国、日本、意大利、法国和英国，中国和巴西也名列其中，这些国家年家具消费额超过了100亿美元。第二类包括西班牙、墨西哥、加拿大、韩国、澳大利亚、荷兰，这些国家年家具消费额在50亿～100亿美元之间。第三类包括了所有年家具消费额少于50亿美元的国家。数据表明，家具的消费需求在日益膨胀。 世界家具贸易发展很快，欧洲家具联盟2000年的产值达到了840亿欧元。其中，德国占228他欧元，意大利占227亿欧元，法国占91.5亿欧元，英国占78亿欧元，西班牙占61亿欧元。丹麦、荷兰、瑞典、奥地利及比利时等主要欧洲国家的家具年产值多在40亿欧元及30亿欧元之间，其他如葡萄牙、爱尔兰及希腊等国家的家具产值亦具相当金额。前50位的欧洲家具公司的产值占了总产额的19%。其中进口增长最显著的是中国、巴西、波兰、印度尼西亚、法国、香港、西班牙、阿根廷等。近年来亚洲家具对德出口增长更为迅猛，2000年增幅为32.2%，其中中国和印度尼西亚近年来对德家具出口增长最快。 2.微观分析：截止到2005年，国内共有家具企业5万多家。广东家具、川派家具、浙派家具等都各出奇招抢占销售渠道和市场。企业规模小，竞争力不足也成为不争的事实：现时国内5万多家家具企业中，90%以上的企业都是中小型民营企业，年销售额在10个亿以上的家具企业如凤毛麟角，市场份额能够占据1%的家具企业几乎没有，行业集中度非常低。产品同质化、消费成熟、利润下降等现象已经成为制约国内家具企业发展的瓶颈。 从消费者对家具品牌认知情况来看，宜家的总体知名度达到了78%。北京、上海的消费者对于宜家