黄岛旅游度假区营销策划报告.doc

黄岛旅游度假区营销策划报告 背景介绍 旅游业持续快速发展，度假旅游为越来越多的人接受。山东省又以立法形式明确把旅游业定位为山东省国民经济战略性支柱产业，作为优秀旅游城市的青岛具有得天独厚的优势。黄岛旅游度假区拥有丰富的海滨旅游资源，与旅游活动相关的服务体系也日益完善，并致力于成为中国北方休闲旅游度假示范区和中国海上运动与休闲中心。 SWOT分析 1 竞争优势（strength） 政府政策支持（国民经济战略性支柱产业、黄岛新区） 海滨旅游资源丰富（“亚洲第一滩”金沙滩等 ） 北方最美的海滨城市之一 旅游前景市场广大 2 竞争劣势 旅游淡季长（温带季风性气候） 缺少主题文化内涵与魅力特色 缺少品牌营销 3 机会 国际市场方面，入境游客日益增多，青岛与韩国日本隔海相望，在入境游客上占得先机 国内市场方面，国内游客增长加快，青岛与国内主要旅游客源地较近。青岛市的国际啤酒节、海洋节等重大节庆必将吸引众多游客来青 4威胁 在北方，与青岛地理位置、气候条件、旅游资源相似的城市较多，有大连、北戴河等，黄岛旅游度假区并没有特别出彩之处。黄岛旅游度假区起步晚，基础相对落后，并且与其隔湾相望的石老人国家旅游度假区已名存实亡。 营销市场定位 通过营销推广，获得超高的知名度，积累旺盛的人气，形成超强的商气，最终实现良好的经济效益和社会效益。 市场分级 区域范围 特点 备注 一级市场 青岛、济南、烟台、威海、淄博、潍坊等 青岛周边城市，位于胶济铁路沿线或胶州湾沿岸 在现有消费群中占主导地位 二级市场 山东省内其他城市，北京、上海、大连、南京，韩国、日本 来青岛的交通较便利 占有一定比例，需要进一步开拓 三级市场 除一、二级市场以外的过内外其他市场 属于机会市场，往往需借北京上海等大城市引导 目前只能列入市场培育氛围内 营销策略 1 形象策略 在三个层面展示度假区的总体形象 第一层面：景区范围内 在黄岛旅游度假区范围内，建立完善的标识系统，在景区的各出入口设置合适大小和数量的广告牌，并在门票、游览图、游览指南、内部报刊、服务标牌、商品包装等可自控性媒介上宣传景区形象 第二层面：青岛市范围内 ????在市区车站、主要交通口、主要景区景点、闹市区设置大标语、大广告、招示牌，各旅行社、酒店都备有黄岛旅游度假区的宣传资料，把黄岛旅游度假的氛围做足，给人的感觉就是到了青岛就会知道黄岛，使前来黄岛的客人很容易识别和找到黄岛旅游度假区 第三层面：青岛及以外地区 除在青岛各主要出入口、车站、干道设置一定规模的户外广告，就是借助报刊、广播、电视、网络、院校、旅行社、推广会等媒介和机构，在全省范围内进行推广，最终在青岛的旅游市场上占据有利的地位 2 产品策略 第一，可以凭借得天独厚的旅游资源，引进世界著名酒店管理集团，建设以家五星级酒店，筹建游艇俱乐部，以提升产品档次 第二，在产品开发设计理念上变观光旅游为度假、休闲、疗养、生态旅游等体验型旅游产品 第三，借鉴成熟著名的海滨旅游度假区开发的成功经验。 3 价格策略 第一，以基本价格，培育人气 适当牺牲门票收入来培育人气，将旅游生地做成旺地，尽快实现我们的长远目标 第二，针对特定人群、时节，灵活利用价格杠杆 淡旺季不同票价；学生、老人、军人半价或免票，团体优惠价；成立会员俱乐部，缴纳一定的费用或累积消费达到某个额度就可以成为会员，有门票减免或折扣优惠 4 渠道策略 1） 每年有计划地参加重要国际旅游展会进一步创新旅游促销方式 2） 巩固拓展国内市场，大力开发韩日市 场 3 ） 引进知名旅行社、酒店管理集团、游艇俱乐部 4 ） 旅行社协议制和代理制 5 促销策略 1 广告促销 1）户外广告宣 2）通过报刊、广播、电视推广 3）充分利用电子网络媒体 2 重点促销 1）着重对青岛、济南、烟台、威海、淄博、潍坊等一级旅游市场开展促销活动 加强与核心客源市场地的旅行社的合作 3联合促销 1）与具有特色互补、功能互补景区组建为一体，共同开发新的旅游产品，共同营销 2）与青岛市著名景点如崂山、海底世界、极地海洋世界开展联合促销，迅速提升黄岛旅游度假区旅游形象、扩大客源 4 借势促销 第一 借市政府举办的大型节事活动吸引游客，如青岛国际啤酒节、海洋文化节、帆船赛、金沙滩旅游文化节等 第二 参加旅游展览或推广会议 5 激励促销 通过销售激励的手段进行促销。如向游客赠送旅游纪念品，向游客发放定点购物商店、饭店的优惠券，并可持券抽奖，奖品由组织者邮寄给游客；旅游淡季时降价销售；对旅行社进行价格优惠等 好的 地方公共实验室提