联想电脑谈判计划书.doc

PAGE 商 务 谈 判 计 划 书 专业班级：资源132班 学生姓名：张昱昊 学号商务谈判计划书 PAGE 3 目录 一、谈判的主题及双方…………………………………………………………1 二、谈判人员组成………………………………………………………………1 三、谈判的基本原则……………………………………………………………1 四、基本情况分析………………………………………………………………1 （一）、谈判双方的背景………………………………………………………1 （二）、谈判的项目……………………………………………………………2 （三）、谈判目标………………………………………………………………2 （四）、谈判形势分析…………………………………………………………3 （五）、谈判的形势……………………………………………………………4 （六）、产品分析………………………………………………………………4 五、谈判的方法及策略…………………………………………………………6 1、开局阶段的策略……………………………………………………………6 2、磋商阶段的策略……………………………………………………………7 3、成交阶段的策略……………………………………………………………8 六、谈判的议程安排……………………………………………………………8 七、谈判的准备工作……………………………………………………………8 八、谈判效果及风险预测………………………………………………………9 （一）谈判效果预测……………………………………………………………9 （二）谈判的风险………………………………………………………………9 九、谈判费用预算………………………………………………………………9 附：应急方案……………………………………………………………………9 关于销售联想电脑的 谈判计划书 一、谈判的主题及双方 主题：我方计划向山东工商学院采购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑，并达成日后长远的合作关系 主方：联想（Lenovo）电脑某分公司（卖方） 客方：山东工商学院采购部（买方） 二、谈判人员组成 我方人员构成：代表：贾某，公司谈判全权代表； 主谈：徐某，负责重大问题的谈判与决策； 副谈：张某，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：王某，李某，孙某，赵某 对方人员构成：代表：校方谈判全权代表； 主谈：负责重大问题的谈判与决策； 副谈：，协助代表和主谈进行谈判；其他成员： 三、谈判的基本原则 本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。 四、基本情况分析 （一）、谈判双方的背景 1、我方公司的分析 联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。 \o 查看图片 联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。 凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。 2、客方的分析 山东工商学院（Shandong Business and Technology University）简称山商，原名为 \t /_blank 中国煤炭经济学院，坐落于美丽的沿海城市山东省 \t /_blank 烟台市，是“ \t /_blank 山东特色名校工程”重点建设的省属财经类大学。始建于1985年12月，1998年9月由原 \t /_blank 煤炭部管理改为中央与山东省共建，以山东省管理为主，是山东省首家两次通过 \t /_blank 教育部本科教学评估的高校。2003年2月经教育部批准更为现名。2009年3月，学校被确定为硕士学位授权立项建设单位并开始培养硕士研究生。 学院是省级花园式单位和文明校园。截止2013年12月11日，学校有两个校区。东校区位于烟台市莱山区观海路东端、滨海中路西端。西校区（新校区）位于烟台市莱山区观海路西端。学校占地93.2万平方米（约1398亩），校舍建筑面积53.3万余平方米。教学科研仪器设备总值11520余万元，图书馆藏书204.67万册。 学院是山东省两家财经类本科院校之一。面向全国招生，以本科教育为主，兼有研究生教育、留学生教育和专科教育。学校以经济、管理学科为主，兼有 \t /_blank 文、 \t /_blank 法、理、工等6个学科门类，设有57个本科专业， \t /_blank 管