干洗店市场营销V1.2.doc

干 洗 店 运 营 指 南 成 功 失 基 败 于 源 点 于 滴 细 积 节 累 疏 忽 商务顾问： 余波 150 2152 6057 市场分析 行业前景 洗衣业作为新兴的社会服务业，已经与人们的日常生活密不可分，随着经济发展和生活水平的提高，家务劳动社会化更加广泛，特别是中央提出5年国民收入倍增计划以后，为洗衣业的发展提供了广阔的市场空间，与欧美发达国家相比，国内的洗衣服务业尚处于发展初期，根据行业内部数据比对，洗涤业务自2008年至今，以每年25%以上的增速高速递增，在未来国家城镇化及社会高速发展的背景下，洗涤行业的前景将不可限量。 主要投资行业对比： 干洗店 建材 餐饮 服装 美容 投资 3万 10万 5万 5万 20万 店铺要求 10M2 40M2 50M2 50M2 50M2 库存积压 无 有 有 有 有 补货要求 无 有 有 有 有 装修要求 简单 简单 一般 高 高 利润率 80% 15% 30% 35% 60% 客户稳定性 高 单次消费 低 一般 一般 市场前景 市场需求急剧增长、品牌化发展 受大型建材市场冲击 更新速度快 受网络电商冲击 品牌化发展 投资回收周期 6-12个月 1年半以上 1年以上 1-2年 1年半以上 市场分布 市场分布： 沿海地区及一线城市 中部发展地区及二、三线城市 西部偏远地区 消费能力 强 中等 弱 消费意识 强 中等 弱 竞争程度 激烈 低 低 盈利分析 小型店盈利分析表： 参考项目 沿海地区及一线城市 中部发展地区及 二、三线城市 偏远地区及各县市镇 居民总数（户） 500 500 600 户均消费（元/年） 500 400 200 周边市场占有率 60% 70% 90% 预期年收入（元） 150000 140000 108000 房租成本（元/年） 36000 24000 12000 设备成本（元） 35000 35000 35000 洗涤成本（元） 15000 15000 10000 其他前期投入（元） 10000 8000 5000 第一年预期纯利（元） 54000 58000 46000 第二年预期纯利（元） 99000 101000 86000 中型店盈利分析表： 参考项目 沿海地区及一线城市 中部发展地区及 二、三线城市 偏远地区 最低居民总数（户） 800 900 1200 户均消费（元/年） 500 400 200 周边市场占有率 80% 80% 90% 预期年收入（元） 320000 288000 216000 房租成本（元/年） 72000 60000 36000 设备成本（元） 70000 70000 70000 洗涤成本（元） 30000 30000 25000 其他前期投入（元） 20000 12000 8000 第一年预期纯利（元） 128000 116000 77000 第二年预期纯利（元） 218000 198000 155000 大型店盈利分析表： 参考项目 沿海地区及一线城市 中部发展地区及 其它城市 最低居民总数（户） 1500 1800 户均消费（元/年） 500 400 周边市场占有率 80% 80% 预期年收入（元） 600000 576000 房租成本（元/年） 120000 96000 设备成本（元） 150000 150000 洗涤成本（元） 60000 60000 其他前期投入（元） 80000 60000 第一年预期纯利（元） 190000 210000 第二年预期纯利（元） 420000 420000 注：1、盈利分析为散户保守预期。 户均消费参考2012年洗涤行业数据（不包含团体业务）： 每户3口，每人2件冬季衣物，每件衣物每年至少洗涤3次（穿之前、 春节之前、换季之后），2件*3次*3人/户=18件次，除偏远地区外其 他地区家庭装饰（厚窗帘、被套、毛毯）洗涤业务也是主要营业收入。 市场占有率为经验数值，具体参考周边竞争对手及散户消费能力。 洗涤成本包含各项洗涤变动成本。 其他前期投入为装修成本。 市场营销 开店以后生意该怎么做？怎么让周边的人第一时间知道我的店铺，哪个方法最廉价？什么方法适合我？经营不是很理想的情况下有什么方法可以扭转乾坤？如果仅仅是购买了设备回去开店，自己没有经验，常常无所适从，不知道如何入手，在开业初期就出现这种情况，更何况是长期经营？商场如战场，每一个细节都会影响营业收入，仅仅拥有过硬的洗涤技术和优惠的价格只能让您守店自营，这样的模式可能让您流失一大群