商务谈判negotiation-plan模拟谈判事例.docVIP

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2019-07-20 发布于浙江
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商务谈判negotiation-plan模拟谈判事例.doc

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NEGOTIATION PLAN WITH COSTCO WHOLESALE CORPORATION FOR CEILING FAN Report prepared for: Costco Wholesale Corporation 999 Lake Drive Seattle, the United Stated Report prepared by: Jessica Sales Manager Air Breeze Co. Ltd. Address: No.44, Tongxing West Road Zhongshan Telephone: (86)0760-2229575 Fax: (86)0760-229567 E-mail: abc@ceilingfan.cc 2014/5/20 TOC \o 1-3 \h \z \u 1. Background 3 2. The introduction of Costco Wholesale Corporation 3 2.1 Profile 3 2.2 Major products 4 2.3 Financial position 4 2.4 Market share 4 2.5 Enterprise blueprint 4 3. Negotiation objective 4 4. Negotiation subject 4 5. Negotiation team 5 5. Feasibility summary 6 5.1 Market scale 6 5.2 Competitors 6 5.3 The needs and wants of Costco 6 6. Negotiation goals 7 7. Key issues 7 7.1 Quantity guarantee 7 7.1.1 FoShan Shunde YuShengJia Electrical Co.,Ltd 7 7.1.2 Zhongshan MOUNTAINAIR Industrial Co., Ltd. 9 7.1.3 Zhongshan OupaiSi Electrical Applicance Co., Ltd. 9 8. Material supply 12 8.1 Motor 12 8.2 Blade texture 13 8.3 Lampshade 13 8.4 Package 14 9. Negotiation strategies and tactics 14 9.1 Negotiation strategies 14 9.1.1 The strategies 14 9.1.2 Risk of the negotiation 14 9.1.3 Division of work 15 9.2 Negotiation tactics 15 9.2.1 Start stage（开局） 15 9.2.2 The intermediate stage（中期阶段） 15 9.2.3 Bureau of stage(休局阶段) 15 9.2.4 The last stage of negotiations（最后谈判阶段） 15 10. Agenda 16 11. Contingency plan 18 1. Background Our company (Air Breeze Co., Ltd.) learns from China’s Ministry of Commerce that Costco Wholesale Corporation is planning to find a fixed supplier of ceiling fan in Guangdong which can offer an annual production of 8 million ceiling fans. The supply time is tentatively fixed at 5 y