欧美化工品行业：近期趋势及对中国企业的启示意义.doc

欧美化工品行业：近期趋势及对中国企业的启示意义 总述：16万亿元人民币，这是中国“十二五”规划到2015年化工行业的总产值目标，而该行业的发展目标为年均增速保持在10%以上。中国化工行业中的企业如何在“十二五”的“科技、标准化、质量、安全、环保、教育”6个专项规划中抓住发展机会，成为了各企业急需思考的问题。虽然中国的化工行业在规模上已排名世界第三位，仅次于美国和日本，但在技术革新、产品工艺、市场策略等方面还与欧美企业存在一定的差距。本次演讲将通过介绍西方化工企业的趋势和发展情况，来讨论这些趋势对中国化工行业的启示意义。 1）关于博斯公司 ? 博斯公司于1914年在美国芝加哥成立，是当今具有最悠久历史的、全球领先的顶级管理咨询公司。自上世纪90年代进入大中华区市场以来，博斯公司在本土积极扩展规模以满足客户需求，如今已在上海、北京、香港和台北都设有办事处，为跨国公司、本土企业以及政府机构提供专业的咨询服务。博斯公司在中国地区具备丰富的经验和深厚的实力，咨询业务涵盖化工品行业及其他行业。 ? 2）西方化工产业的趋势? ??行业结构及并购: 目前的重大进展正在将整个行业重塑为四大主要集团。未来的并购趋势有望继续推动这一趋势。 此外，东南亚和中东新兴企业的实力也不断增强。 中国的机遇：从备受财务困扰的西方企业处获得技术和能力，以及与中东和东南亚的企业结成合作伙伴关系。 ??技术发展： 自20世纪60年代以来，技术发展相对停滞，并没有新的平台出现。 主要通过亚洲/中国以及环保型经济等多轮以市场为导向的发展推动增长，而目前的业务重心在于”解决方案和材料”。 目前，尽管可能从生物技术行业/替代途径中获得重大突破，但仍以小规模发展为主。 其他技术领域也有着光明的前景。 中国的机遇：采用创新和发展的最佳实践，在新领域中实现技术的跨越式发展。 ?? 内部改善： 大多数西方化工企业都在部署供应链的职能组织部门，并基于ERP的供应链计划工具，达到更低库存、更高递送标准、更低成本的目的。 技术革新已受到主要化工集团的重点关注，尤其在科研方面投入了大量的资金。同时，革新模式进行了重构，以平衡长期和短期革新。节约成本的工程技术一直是行业关注的焦点。 企业正从制造型向营销型转变，制造只是独立的部门，业务越来越多地外包。在内部运作方面，通过六西格玛和卓越运营项目实现持续的绩效改善。 市场和销售方面，首先，需要分析客户划分，随后根据客户需求确定销售、技术服务、客户服务和供应链政策；然后，改变组织架构模式，从而将技术发展与业务部门结合得更加紧密。 中国的机遇：在这些方面应用典范型的生产/供应链/客户服务模式和流程，从而削减成本 并改善服务，通过创新型的模式和流程改善创新的效率。 3) 给中国化工企业带来的经验/启示意义 ??行业结构及并购： 提升专业化程度以改善企业效率。 把握西方企业财务状况不佳的时机，从海外获得技术和资产的潜在机遇。 获取与中东/东南亚企业的合作机会，共同开发新市场并获得更多资源。 ??技术发展: 抓住行业里新技术的跨越式发展 — 替代途径。 采纳最好的技术革新，应用于整个企业范围内（组织架构、流程、战略和重点）。 ??内部改善: 实施系统的流程供应链职能，从而改善服务、减少库存并降低成本。 应用精益/六西格玛项目，从而削减成本并提高效率。 制定以需求为基础的客户划分方式，从而提升客户服务。 改善技术部门和商业部门间的联系。 麦克睿先生是博斯公司驻北京办事处合伙人，主要为能源和化工品行业中的客户提供服务，项目经验涵盖战略制定、并购、战略转型和运营改善。他曾先后在伦敦、巴黎和北京办事处工作逾十年，拥有丰富的中国项目经验。他拥有伦敦商学院MBA、剑桥大学化学工程学硕士、自然科学学士，并是法国国立高等石油与发动机学校石油精炼工程师。