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开关行业大事迹一 开关行业大事迹二 开关行业大事迹三 1、2003年施耐德收购奇胜。 2、2005年底法国罗格朗收购TCL。 3、2003年市场出现许多品牌，如：雷士电器、朗能、天基电器等等。 4、07年霍尼韦尔收购朗能。 开关品牌简介 市场上品牌纷杂众多，如西门子、TCL－罗格朗、西蒙、松下、施耐德、ABB、朗能等等不少于2000个品牌子，现将重要的竞品大概介绍。 1、西门子，品牌知名度较高，可以说是家喻户晓，不单单是产品的质量过关，他最头疼的是市场上假品太多，而且也十分的杂乱。 2、TCL－罗格朗，品牌知名度较高，市场营销的策略用的是人海战术，打开市场很快，但是2013年罗格朗与TCL合同到期，目前所有的经销商都在为此感到苦恼，不过目前市场上已经出现了罗格朗的开关，而没有TCL字样的商标。 3、TNC（天朗电气），每四代电工，尤为重点的是钢架结构产品，优缺各半，优点：在电工安装时不易变型，重量感觉很强，缺点：水汽进入后容易上锈，甚至出现连电等事故。 4、福田开关，以最近出现的点开关来打动市场。以独特一面来打动客户。 5、松下开关，重要是的接线容易，电工偏爱。 IMR产品知识一 1、电工行业的发展： 单一型开关，作用是功能性开关。 装饰性开关，满足不同家装风格。 智能型开关，满足不同家居智能生活开关。 IMR产品知识二 2、产品基础知识： 1）开关的定义与分类。 定义：开关插座；具有设计用于接通或分断一个或多个电器里的电流。 分类：功能：单极、双控开关、多控开关、中途掣开关。 外观：86系列、118系列、 IMR产品知识三 2)产品结构与用料： 1、面板：德国进品拜尔PC料，阻燃，无异味，环保材料。 2、铜件：采用锡磷青铜镀镍。 3、触点：银触点，触点很大，不容易粘死。 4、后槽：尼龙66，目前最好的料，阻燃。 IMR产品知识四 3、IMR产品特点： 1）创新IMR技术，在全球开关领域率先采用IMR技术，令开关表面色彩缤纷，经久耐磨，此工艺目前仅仅用到高端手机、平板电脑等IT产品上。 2）IMR技术与传统喷涂差异： IMR技术：纹理丰富、色彩绚丽，塑胶成型与表面着色同步完成，形成塑胶 色彩的融合层，不掉色。（PET剥离层、UV硬化层、油墨印刷层、胶粘层、塑胶基材） 传统喷涂工艺：只有单色，色彩单调呆板，塑胶成型后表面喷涂，附着力差，易掉色。（油墨印刷层、塑胶基材） IMR产品知识五 产品优势： 1）创新IMR技术，色彩缤纷，纹理丰富。 2）超长寿命，开关采用独特悬摆技术，使用寿命超过8万次（国家标准4万次）。 3）新型双层保护门。 4）锡磷青铜镀镍。 5）螺钉铜柱压线。直径46mm接线设计，适合各种导线可靠连接。 6）五孔超大间距22毫米，适合各种场所二三插。 7）德国进品拜尔PC料。 8）铜件免铆一体化，安全牢不可破。 6）柔和扣位，拆装更方便。 产品包装及其规格 每一件包括12盒. 每1盒有10个功能键. 每1盒有30个开关面板. 特约经销商政策一 特约经销商政策二 1、特约经销商政策利： 特约经销商设立的条件 给予特约经销商设立的定位 如何完成梦想 销售技巧一 销量=网点数量*单位网点销售额 1、网点数量的布局 1）分销商的建立情况，开关是附其它主卖产品，对应市场来说不是占有主导做用，所以对其他店内主营情况来说，最好一个市场中找不同主营的为好。 2）单位网点销售额，提升方法。（广告的投入、产品知识培训、店面的整洁度、服务人员的态度、规划走访次数、） 2、渠道销售 厂家----总代----二批----分销----终端 厂家----总代----分销----终端 厂家----总代----终端 厂家----终端 销售技巧二 3、客户的“贵”，是什么意思？ 1）价格与价值的不均衡，也就是说价格高于价值。 2）谈判时要先谈价值，再谈价格。 3）提高产品价值（品牌价值、售前服务、售后服务、产品质量、） 4、开关产品的四大特性 1）低关注率。 2）低回头率。 3）配套率。 4）专业性。 解决办法： 1）电工的重要性。 2）设计师的重要性 3）其他…… 销售技巧三 5、店内打招呼注意： 1）、让他差你的。（1、直接呼出对方的姓，2、对方的销量及销售方式，3、对方的网点数量及其进货方式。4、其他方法。） 2）、同性别打招呼，细节的控制。 3）、进店打招呼时的观察（1、产品的陈列方式及方位。2、产品上面样品的情况。3、产品货量的对比。） 6、自我介绍=简短有力 客户