汽车销售营销策划全案.pdf

东风悦达起亚锦州 4S 店 营销策划全案 我是博乐，所以我选择千里马 ! “千里马”娘家落户锦城，娶个“千金”有人疼！ 目 录 第一部分：市场调查 3 一、营销环境分析 3 二、消费者分析 5 三、产品分析 6 四、竞争对手的营销状况分析 ( 略)9 第二部分：营销策略 9 一、市场定位 9 二、品牌定位 9 第三部分：广告策略 10 一、广告目标 10 二、广告诉求策略 10 三、产品表现策略 11 四、广告媒介策略 12 第四部分：广告计划 12 一、广告目标 12 二、广告时间 13 三、目标区域 13 四、广告媒介选择与发布计划 13 五、广告费用预算 ( 略)13 第五部分：广告活动的效果预测和监控 ( 略)13 第六部分：营销活动策划 13 一、开业庆典策划方案 13 二、样车商场展示活动 ( 看)15 三、“百日百人”试驾活动 ( 试)16 四、千里马自驾游活动 ( 游)16 五、资料赠送活动 ( 赠 )16 第一部分：市场调查 一、营销环境分析 1、 地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺 锦州是辽西地区的交通、 物流、 商业中心， 轻重工业、 采矿业、渔业、 果业、 畜牧业、蔬菜种植业等发展较快， 锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增 长，2003 年，人均国内生产总值首次突破 1000 美元，是辽宁乃至环渤海地区的 经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、 省政府实施的辽西北开发战略， 为锦州提供了巨大的历史发展机遇， 对于促进锦 州经济社会的快速可持续发展， 提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的 推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》，到 2007 年，工业 经济在锦州市经济中的比重由 36%提高到 43%，高新技术产值在工业经济中的比 重由 13%提高到 25%。 据有关资料显示， 锦州市个体私营经济发展迅速， 现已成为锦州市经济新的 增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有 15 万户，注册资金 30 多亿元。 锦州市目前有 5 所高校，各类科研院所 60 余个。绝大部分个体和私营企业主、 金融机构管理人员、 房地产部门的开发商和经理、 部分企业承包者和技术入股者、 高新技术产业中的领先者、 教学科研人员中收入较高者， 目前，他们的住房问题 已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车， 因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。 2、 成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好 近年来， 国际市场油价动荡剧烈， 总的趋势是不断上涨。 1999 年至 2000 年， 国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。 2004 年 4 月 1 日零点，国内汽油 价格再次上涨，达到了自 2000 年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在 一个时期内油价不会明显下降。 在国际原油价格不断飙升的影响下， 国内汽油价 格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题， 这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、 节能型轿车。 东风悦达起亚旗 下的千里马系列是名副其实的经济性高性价比轿车， 正好满足消费者降低运营成 本的需要。 3、 千里马轿车性价比突出，市场表现令人欣喜 千里马问世 3 年以来， 秉持其一贯的“雷