销售团队PK方案(初稿).pdf

文件标题 销售团队 PK方案 ( 试行 ) 文件编号 第一版 第一次 第 1 页 共 3 页 编 制 审 核 批 准 日 期 日 期 日 期 发放部门 发放日期 为了实现公司销售目标， 充分调动销售人员的积极性和创造性， 激发员工的工作积极性， 必须针对销售部门 的管理和销售人员的态度作出调整， 为此要从两个方面来做出调整， 一是要推动团队气氛的改进， 给团队一个积 极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路，提出以下 三个激励的层面： 1 、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同； 2 、成就感激励：销售 人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部， 并给予一些特殊的奖励； 3 、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下： 一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励， 在早会上可以采用的激励方式主要有 : 1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头 再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自 强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、 《爱的奉献 ( 手语 ) 》、《步步高 ( 手语 ) 》、《感恩的心 ( 手语 ) 》、《我真的很不错 ( 手语 ) 》。 2 、团队游戏：抓住机遇等。 3 、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种 自我激励的形式。 二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进 入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1 、合唱励志歌曲 ( 同上 ) 2 、团队游戏：参见附件《团队游戏》 3 、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》） 4 、部门口号：每天早会作为 最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。 三、培训：《拿出你的激情》 四、 PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。 六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、 每周大奖、周月重奖 ，日奖应 以统计数据为颁奖依据，如 有效电话量 、客户拜访量、有效数据录入量等， 周奖以签单金额 、签单数为依据，周 奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注： 歌曲、文章、游戏、课件见附件， PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。 一、 PK队伍： 抛光（ 队）VS 技术（ 队） 二、活动目的： 1 ，活跃员工的业余生活； 2 ，提高各部门团队凝聚力； 3 ，增强部门与部门之间的联系 三、活动时间： 四、 活动地点： 五、 活动内容： 团队展示（共 40 分） 内容包括：团队的队形，队列，口号，队歌展示。以队形队列整齐，口号响亮， 队歌有创意为胜。 游戏（共 30 分，胜的一队可得 10 分）。 创意 PK （10 分） 每队各派 5 人参加，在规定的物品中