采购谈判的议价技巧.docx

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 明确采购谈判所谈价格的种类； ● 知道谈判之前需要搜集的资料； ● 学会获取对方价格底线的策略； ● 掌握谈判艺术的技巧； ● 学会运用优势谈判的秘诀。 ? ? 采购谈判的议价技巧 一、明确所谈价格的种类 一般来说，订购方与供货商谈判时要明确以下价格种类： 1.到厂价 到厂价就是产品到厂时的价格，如果是国际采购，叫做到岸价。到厂价包含运费以及途中的损失费用。 2.出厂价 出厂价就是一种产品或商品在加工厂加工完之后，根据生产成本卖出去的价格。出厂价只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含运费以及途中的损失。 3.现金价 现金价就是以现金进货的价格。这是