浩泽代理商如何开发陌生市场.ppt

销售的绩效飞轮： 简单的事情重复做就不简单； 这就是绩效飞轮。 绩效飞轮注重的是过程和量； 绩效飞轮目的是销售行为的管理； 绩效飞轮是一套既简单又专业的销售系统； 绩效飞轮是一种容易运作，运作后就有结果的专业销售模版。 说出来 （拜访跟进） 把钱收回来 （结果） 走出去 （目标方向） 知道不等于做到，做到不等于习惯 绩效飞轮让你知道销售如此简单； 绩效飞轮让你知道行动量决定了签单量； 绩效飞轮更让你知道：销售行为管理的重要性； 绩效飞轮更让你知道： 100%的意愿乘上100%行动=100%的结果  浩泽净水，造福人类！ 浩泽活水站实战篇 大客户攻克步骤： 一、收集信息 二、信息整理 三、电话预约 四、快递方案 五、上门面谈 六、解决异议 七、试用机器 八、七天回访  销售最重要的五项能力 开发新顾客 做好产品介绍 解除顾客的抗拒点 成交 售后服务  浩泽活水站实战篇： 细分市场： 清楚你的产品适合哪些消费群体 收集准客户的信息 整理准客户的信息 分 A. B. C三类 通过跟进筛选有效客户 重复跟进直至客户采取购买行为 浩泽净水，造福人类！ 了解客户购买心理过程 一、认知 二、认证 三、认同 四、认购 学会分析和判断，帮助客户做决定 （案例分析：临门一脚）  完美成交的十大步骤 做好准备 调整情绪到达颠峰状态 建立信赖感 找出顾客的问题\需求与渴望 塑造产品的价值 分析竞争对手 解除顾客抗拒点 成交 售后服务 要求顾客转介绍 浩泽活水站实战篇一： 陌生市场开拓方法 一、直接上门拜访（俗称扫街） 优点：直接快速， 缺点：容易碰壁，浪费时间 身心疲惫，挫伤信心！ （案例分析）  浩泽活水站实战篇二： 陌生市场开拓方法 二、电话开发。 1.收集客户名单 2.分析整理名单 3.电话预约面谈 电话目的：需求，决策人，预约面谈，（案例分析：1,2,3）  浩泽净水，造福人类！ 打电话技巧： 1. 固定话术 2. 二选一法则 3. 简单明了，目的明确 4. 心态平衡，快打即放 浩泽净水，造福人类！ 浩泽活水站实战篇 电话固定话术：首次电话 目的一：了解需求 您好!我是水业公司的，是这样的，针对目前饮用水方式做一个消费调查。特别是桶装水的质量和价格问题，你们现在喝的是桶装水吗？什么牌子的？多少元一桶？一天能喝几桶水？你们有多少人？ 浩泽净水，造福人类！ 浩泽活水站实战篇 目的二：预约见面 我们现在推出了一种新的饮水方式，不用桶装，没有污染，现喝现造，水质新鲜。设备不用花钱，刷卡消费，就像坐公交刷公交卡一样。 你看明天还是后天我带些资料给你看看？ 浩泽净水，造福人类！ 浩泽活水站实战篇 电话固定话术：跟进电话 您好！我是康福特的XXX，前天和您面谈过关于饮水机的事，您看先装一台还是两台试用一下。 浩泽净水，造福人类！ 浩泽活水站实战篇 大客户攻克步骤： 饮水调查方案 八个众所周知点头认可的饮水问题，引导客户思考，制造痛苦追求快乐！ 帮客户算一笔开支的明细帐，做一个两种饮水方式的水质和价格对比，制造痛苦，追求快乐！ 浩泽活水站实战篇 饮水调查方案 一、请问你们现在喝的是不是桶装水？ 二、请问你们喝的桶装水是不是最底5块钱一 桶？ 三、桶装水在储存和运输的过程中是不是会 出现二次污染和水质不新鲜？ 浩泽活水站实战篇 四、桶装水的桶在多次重复使用后是不是也会出现二次污染？ 五、普通饮水机在没有人定期清洗是不是 会有细菌滋生？ 六、桶装水的桶是不是也有可能是一些塑料回收品以及医疗垃圾加工成的废物利用的？ 浩泽活水站实战篇 七、近年来一些媒体是不是也报导了一些桶装水的厂家出现假水和卫生不达标的行业弊端？ 八、桶装水是不是大多也是自来水 加工的？