盐城龍泊湾项目形象推广策略案.pdf

盐城龍泊湾项目形象推广策略案 2012年2月06日 新景祥◎龍泊湾项目组 壹 TAG： 不破不立 目标及背景 目标 开盘房源 216套~目标销售130套 目标 梳理 梳理 节点一:示范区开放前 节点二:示范区开放后 新增到访500组 蓄客2000组 转到访250组 认筹250组 销售 销售 客户区域分析 背景 70 背景 65 60 50 40 来访 30 27 来电 20 20 16 10 5 8 7 7 2 2 0 开发区 亭湖区 盐都区 城南新区 县城 本月来访、来电主要以盐城本地客户居多，县城及外区域客户很少； 盐城本地的客户来自亭湖区的居多，因为老城区供应有限，加之城南的规划利好，客 户向城南外溢趋势比较明显，这类客户多数看重项目所在区域的发展前景及小区环 境，建议本项目加强在该区域的客户导入； 媒体分析 60 51 50 45 40 来访 30 来电 20 14 16 12 10 10 4 5 2 0 0 短信 网络 路过 介绍 围墙/彩虹 由于春节期间，客户来访量相对比12月下降45%； 本月来电同比12月增长比例8%，阵地拦截及短信依然是吸引客户上门来访的重要途 径，后期应加强阵地拦截力度及短信投放力度； 本月来访、来电途径主要以彩虹、围墙、短信为主，针对楼体彩虹、短信，推广效果 明显，但渠道仍显单一，后期应相对的增加产品推广渠道； 目前客户来访渠道依然较单一，后期应增加媒体推广渠道及力度； 考虑