沈阳长安10号07年末营销执行策略.docVIP

沈阳精诚置业顾问有限公司 长安10号项目月工作计划 PAGE PAGE 8 —————————————————————————————————————————————————— 长安10号 07年12月营销执行策略 沈阳精诚置业顾问有限公司 二零零七年 第一部分 2007年11月份营销工作总结 一、长安10号11月份销售情况总结 11月份的销售工作主要围绕着五项工作进行，包括前期库存房源的销售工作；为2期客户量进行累计工作；2期盛大开盘活动；售出房源的签约及催款工作；跟踪购房客户办理银行贷款工作。具体工作的进展情况汇报如下： 1、长安10号11月份销售情况总结： 本月截止11月23日净销售195套(共销售196套，退1套)成交面积20382.29㎡，成交合同额110849819元，回款额。 注：住宅回款中公积金放，本月签约174组,回。 项目总体情况：截止2007年11月23日，项目累计销售888套，累计成交面积91373.51 ㎡，累计合同额459200912元，累计回款额362532241元，项目整体均价为 住宅总计1304套，累计销售888套，销售率68% ，成交面积91373.51㎡，成交合同额457015195元，累计回款额362532241元，平均价为5026/平。 2、4至11月份回款总结 按照2007年年度经营计划，4—11计回款完成全年度回款的80%，本月项目累计回款额突破到3.亿元。 2007年4-11月份回款明细 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 合计 计划回款(元) —— ——2504000068000000100000000 =SUM(LEFT) 361470000 实际回款（元） 765000019565416 8272390 12340855336166967 =SUM(LEFT) 330052839 注:截止11月23日实际回款额362532241 3、商品房买卖合同的签署情况 本月完成即销即签的商品房买卖合同162组（合同金，回款金）。截止23日本项目已售的888套住宅已签署合同843组（除开发留房的39组外，剩余6组客户未完成签约，预计在11月末全部办理完毕）。 4、客户银行贷款办理进度情况 商贷 代办办件情况 自办办件情况 未办件情况 放款情况 合计 欠款 已审批 备案已回 未审批 数量 33 —— —— 1 5 110 152 —— 额度 9310000 —— —— 810000 2547053 12667053 预计放款时间 —— —— —— —— —— —— —— —— 备注 —— —— —— —— —— —— —— —— 公积金 代办办件情况 自办办件情况 未办件情况 放款情况 合计 欠款 已签字 未签字 已签字 未签字 备案未回 未取件 数量 5 —— 14 2 1 2 158 182 —— 额度 1280000 —— 2670000 360000 150000 360000 25920000 4820000 预计放款时间 —— —— —— —— —— —— —— —— —— 备注 —— —— —— —— —— —— —— —— —— 组合 代办办件情况 自办办件情况 未办件情况 放款情况 合计 欠款 已签字 未签字 已签字 未签字 备案未回 未取件 数量 27 3 17 1 2 1 30 80 —— 额度 8660000 1320000 5580000 250000 850000 480000 872000017140000 预计放款时间 —— —— —— —— —— —— —— —— —— 备注 —— —— —— —— —— —— —— —— —— 省公积金 自办办件情况 未办件情况 放款情况 —— —— 合计 欠款 已签字 未签字 备案未回 未取件 数量 7 1 —— 1 25 —— —— 34 —— 额度 1680000 200000 —— 150000 5440000 —— —— 7470000 2030000 预计放款时间 —— —— —— —— —— —— —— —— —— 备注 —— —— —— —— —— —— —— —— —— 未签约客户 　 　 　 　 　 合计 欠款 数量 —— —— —— —— —— —— —— 14 —— 额度