天津市阳光星期八形象包装及广告推广方案.pdf

到第七日， 神造物的工已经完毕， 就在第七日歇了他一切的工，安息了。 神赐福给第七日，定为圣日， 因为在这日 神歇了他一切创造的工，就安息了。 —— 《旧约·创世记》 第 八 日…… 阳光星期八 形象包装及广告推广方案 我们项目的推广目标 海河左岸第一品质楼盘 在天津创造高档而亲切、美好而现实的[海派生活方式] 在天津市场树立[阳光]项目品牌和[阳光鑫地] 企业品牌 用我们的项目改变、提升河东区的区域形象 4 本方案的目的 寻找我们项目在天津[房地产市场] 中的位置 寻找我们项目在天津人[心智] 中的位置 寻找能使我们项目被目标客户[注意→认知→ 认同→向往→购买] 的途径 5 项目包装推广的 [key] [现实] -[现实] - [需求] 0[需求] 0 用[现实指数]去减[需求指数]， 其差值永远是一个负值。 我们把这个“恒不等式”叫作 [现实]与[需求]的[博弈逆差]。 6 对消费者需求有所了解 是项目包装、推广工作的入门功课 市场需求-看重因素：地段、房价、房型 资料来源： 《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》 焦点房地产网，合富辉煌 消费者居住的区域观念仍旧比较强 房地产市场的区域差异依然存在 8 市场需求-理想区域：河西、南开 、和平 资料来源： 《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》 焦点房地产网，合富辉煌 9 市场需求-可承受房价：30-50万元占41% 资料来源： 《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》 焦点房地产网，合富辉煌 10 市场需求-户型：两室占67% 资料来源： 《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》 焦点房地产网，合富辉煌 11 2 市场需求-面积：90-120m 需求量占38% 资料来源： 《2004天津春季房交会消费者需求调查统计分析》