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健身房计划书 健身房?计划书 ? 篇一： ? 健身俱乐?部策划书 前言 健身?健美行业虽是人们公认?的朝阳行业。但在目前?的中国健身市场，90?%的健身毫无技术优势?，缺乏最起码的经营理?念、服务观念和运行模?式，那些毫无品牌优势?和运行模式健身俱乐部?就注定只能挣小钱或难?挣. 第一部分： ? 行业的市场分析 ?市场分析： 健?身健美行业虽是人们公?认的朝阳行业相对其他?大城市来说，湛江的经?济并不发达。但是，近?几年来看，《廉江晚报?》和网上数据表明： ? 廉江市居民的财?政收入和生活水平正处?于稳步提高的阶段，据?湛江统计局调查数据显?示，“十一五”期间，?居民收入水平得到明显?提高。据国家统计局湛?江调查队的抽样调查，?201X年，我市居民?人均可支配收入153?0 5.05元，?比201X年的965? 1.59元增长?（下同）5 8.?6%，年均增长 ?9.7%。北京奥运会?成功举办以来，廉江全?民健身的体育理念在市?民中如火如荼地推广。?廉江人的健身方式，由?早期的跑步、打球发展?到现在的瑜伽、跆拳道?、水上运动等时尚个性?运动，但是由于经济条?件限制，在廉江有一家?健身俱乐部。然而，随?着我国市场经济的发展?人们的生活水平逐渐提?高，健康生活理念已经?越来越深入人心。健身?俱乐部是为大众提供全?面体育锻炼服务的经营?性组织，加入健身俱乐?部为自己的健康投资已?成为了人们实现自己健?康生活最佳途径。所以?，我就得在廉江开一个?健身俱乐部是一个很有?潜力的事业。 ? 2. 可行性?分析： 市场渗?透分析是对兴建商业娱?乐、健身设施在一定的?市场范围内的整体市金?融机构和专业顾问用于?测量市场对新建健身设?施的需求程度。 经过?查阅资料和走访廉江市?区的体育老师的结果表?明： 在廉江市?一中旁有一家“阳光健?身俱 乐部”。而这所?俱乐部设施比较简陋，?地理环境隐蔽。这一市?场渗透分析不能用于 ?分析具体项目带来的利?弊，因而需要通过市场?研究来进一步确定该项?目的可行性。我们的研?究包括： 选址?分析，目标市场调查，?与一些体育组织、社团?领导人、竞争 对手的?会员和雇员进行交谈。? 3.? 竞争对手分析： ? 由于健身俱乐部在?廉江发展的时间还比较?短，而且目前只有一家?，据 了解，“阳光健?身俱乐部的设施是比较?简单的，加上这家教练?水平有限。它的最大优?势就是会费低廉；但他?们没有全面的推出适合?全民运动的设施和丰富?的课程，比如现在流行?的热瑜伽，跆拳道，有?氧操，动感单车，肚皮?舞等一系列课程。他们?的健身房运动设备摆放?不科学，没有利用空间?构造出更好更舒适更人?性化的健身俱。 第二?部分： ST?P分析 1.从?人口状况考虑 我国的?健身市场可以分为高收?入者、中等收入者、低?收入者或者分为儿童市?场、青少年市场和成人?市场又或是男性市场、?女性市场。像一些追求?新潮的年轻人可以开设?一些时尚单车、高温瑜?伽、水中有氧训练等项?目。对于男性主要是开?设一些训练强度较大的?能起到发泄作用的健身?项目，像拳击﹑格斗﹑?散打﹑跆拳道等；针对?女性塑身操﹑游泳﹑较?柔的舞蹈等也是非常受?欢迎的项目，可以塑造?女性身体的柔性美同时?有美容的效果。 ? 2.从消费者心理因?素细分； 健身型： ? 身球操，健身操?，形体芭蕾、踏板操等? 健美型： 健?美操等 减肥型： ? 高温瑜珈，跑步机?，健身操等 时尚型：? 街舞，动感单?车，有氧拉丁等 社交?型： 爵士，民?族舞蹈，有氧拉丁等 ?或是根据消费高低细分?为节俭型(求廉) ，?保守型(求美) ，随?意型(求新) 。 这?种细分方法对于健身俱?乐部的产品、价格服务?等方面的准确定位都有?很大的影响。健身俱乐?部要想获得消费者满意?，必须了解消费者的不?同需求，进行有针对性?地定位营销，才能使俱?乐部更好的发展下去。? 3﹑按消费者行为因?素细分： 可?分为早上健身型﹑中午?健身型、晚上健身型。?早上可以多开设一些跑?步，球类等项目;晚上?可以多开设瑜伽，健身?操等项目。针对不同时?段人群偏好的健身项目?适当多开设一些。 ? 4..市场定位：? 如果全部定?位于廉江市消费群体是?比较困难的。因此，我?们把目标市场锁定在廉?江廉城市区区内。廉城?的未来前景好，有相当?阔大的市场空间和机会?点。 根据我们调查数?据可知，廉江俱乐部的?消费群体较为集中在附?近的商业住宅的白领人?士，从目前廉江市的人?口变数以及本俱乐部的?规模及档次上来看，成?年市场是最大的市场，?集中在21—30岁的?群体，占全消费群体