浙江嘉兴平湖华孚项目品牌形象推广及营销策略提案.pdf

平湖华孚项目 品牌形象推广及营销策略提案 2010.2 本案品牌推广的核心目标： A：战略目标：企业品牌系列化运作奠基者 通过本案的品牌推广，创造、建设一套从“开发理念、产品定位＂到“形象包装、广告宣传＂成 熟的华孚产品体系，便于后续相近地块的“连锁式扩张开发＂模式。 B: 市场目标： 平湖高端城市生活新标杆 通过本案的品牌推广，从“项目理念、产品价值＂到“生活方式、社区文化＂等方面，使项目成 为平湖人居发展过程中的一个“里程碑＂，成为一种“新城市生活方式＂的代言。 C：客户目标： 制造尊贵感和身份感 无论是首次置业者、还是改善型人群，中国传统“门第＂观念，让房子具有浓烈的身份、品位的 彰显！让客户有面子，强化和塑造本案的＂尊贵感、品位“是我们营销推广首要达到的目标 D：销售目标： 提升溢价、制造新鲜感 如何提升楼盘的溢价空间，取决于如何提升客户对楼盘升值潜力和生活价值的预期，而要达到这 一目标，则取决于＂让客户觉得与众不同＂！ 如何达成这一品牌营销及推广的目标？ 本案品牌推广的价值策略： 如何在平湖现有的地产竞争格局中，脱颖而出，并赢得中高端客群的认可，实现我们所要达成的 项目开发营销目标？ 我们贩卖的两大核心价值！ A：不可复制的：贩卖地段价值稀缺性 市中心的房子，天价！ 市中心拥有绝版环境资源的房子，无价！ 房子的保值和升值决定因素之一：所 占有的资源价值的不可复制性。 城市中心，双水岸，是本项目不可复制的产品价值 ，也是打动客户，超越竞争楼盘的天赋优势！ B: 不曾有过的：贩卖独特的生活方式 平湖人购房地缘性因素占主导！ 选择市中心，是多数人的选择，也是生活品质和品味得意保障的条件。 一站式城中央优质资源，城市中心极为罕见的双水岸半岛式规划，提供了一种“自然与繁华共 享＂的全新的“新都市生活方式＂。 这，是本案在品牌包装和推广中，重点宣传和塑造的方向。 如何落实、塑造这一品牌独特价值？ 本案品牌推广的客户策略： 项目营销、包装的产品主题概念、包装，归根到底，是要满足和符合目