番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略——销售与形象共赢.pdf

番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略 销售与形象共赢 番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略番禺节能科技园形象产品天安创业大厦推广策略 我们做了哪些功课？我们做了哪些功课？ • 查阅互联网上民营企业市场相关资料 • 消费者调查（了解广州、番禺的人文、价值观） • 了解主题科技园中的部分民营企业的想法 •• 查阅互联网上竞争对手的资料查阅互联网上竞争对手的资料 • 分析竞争对手的市场研究报告 • 内部成员进行品牌扫描检视目前体质 • 参阅天安过去的宣传表现 • 很多很多的内部讨论 并不期待有全部具体执行方案 期待你认同思源是有能力有热诚的好伙伴 可协助天安走向向更成功 大纲大纲  我们的课题  番禺科技园品牌形象策略  天安创业大厦销售策略  天安节能创意策略及表现  天安节能传播策略  思源配合工作 注：“番禺天安节能科技园”简称为“天安节能”，后同。  我们的课题我们的课题  番禺科技园品牌形象策略  天安创业大厦销售策略天安创业大厦销售策略  天安节能创意策略及表现  天安节能传播策略  思源配合工作 我们的课题我们的课题 番禺节能科技园的形象大楼——天安创业大厦6月竣工开售 •形象：借助创业大厦销售将“番禺科技园”的品牌形象树立起来，并为后 续科技园产品销售作铺垫。 •销售：滚动式开发的经济支持，以售卖为主 我们的课题我们的课题 品牌形象、产品销售双丰收  我们的课题  番禺科技园品牌形象策略番禺科技园品牌形象策略  天安创业大厦销售策略天安创业大厦销售策略  天安节能创意策略及表现  天安节能传播策略  思源配合工作 策略背景分析策略背景分析 目标 对象 竞争 自身 对手 策略背景分析策略背景分析————大环境大环境 科技园外部环境： 1、地理位置：处在番禺市桥和广州天河的中心线上。 2 、居住环境：周围都是广州郊区的高尚社区，居住的人都是广州的社会 精英。该区域高档时尚的社区形象深入人心。 3、商业环境：目前商务办公概念比较缺乏，商业贸易也不是主流，但著名 家具商业城吉盛伟邦已经驻扎在此，可带来较大的改观。 4 、交通环境：半径20公里以内，可到广州、南沙港等个地方，物流交通很 便利。人流交通比较少，2005年地铁三号线开通以后，会有 很大的改善。 5、人文环境：广州城市精英汇集于此地。 6、娱乐环境：目前人流和商流都不多，该环境还比较缺乏 目标 作为生产和办公为一体的主题科技园区，番禺科技园在该 对象 环境中有唯一性优势，但由于该区域当前缺少商务办公和商业 环境，在吸纳目标企业时会有外部环境上的弱势。如何强化优势 淡化弱势，就是关键。