中国平安 第一单元 计划期望的成果——营业部建立的基石.pdf

第一单元 第一单元 计划期望的成果 计划期望的成果 ——营业部建立的基石 ——营业部建立的基石 单元目标 本单元将通过积极的学习体验，挑战你的 个人能力，向你提供计划组织成长的原则；此 外还将帮助你识别需要投入精力和关注的四个 主要层面。 目录 • 营业部管理透析 • 计划——你成功的关键 —— 目标管理 ——确定作业流程 • 管理应有的责任 营业部管理透析 • 瞄准主要目标 • 起点——现状分析 • 营业部成功模式 • 管理的诸多责任 • 建立你的使命和任务说明 研讨：哪几项工作是营业部经营的核心？ 1-2 产能提升 保费增长 增员 瞄准主要目标 高利润 的经营 业务人员 的培养 让我们问自己…… 1-2 你对于目前所做的一切感到兴奋吗？ 你对于未来是否乐观？ 是正在瞎忙，还是在做有效果的事情？ 你是否信守自己所做的任何承诺？ 你对于可预见的未来满意吗？ 1-5 目标定义 人才吸引 系统运作 高绩效销售组织的不同层面 系统运作 业务人员的激励 思想沟通 1-3 知道你的工作 发展你的成功模式 遵守所有承诺 对于所做的事情显示出兴奋 成为一位激励者 把正确的事情做好 提升沟通技能 保持精力充沛 扮演教练而非上司 让每一个时机成为最好的时机 1-4 着重于公司存在的理由及目的。重点在于把 公司使命 此说明非常清楚地与内部及外界做沟通。 包含下列几个层面 潜在市场 任务说明 客户服务 提供商品