房地产品牌形象_如何树立高端项目形象.pdf

SHANGHAI EMPIRE 如何树立高端项目形象 A Centerys Long History What A Magnificant View SHANGHAI EMPIRE 从高端项目客户诉求谈起 “成就越大，圈子越小” 某知名楼盘的广告， 含蓄的表达了高端楼盘的定位和暗示。 深圳卓越浅水湾 SHANGHAI EMPIRE 为何树立 为什么要树立高端项目形象 ——从客户分析开始 SHANGHAI EMPIRE 高端项目客户 由产品引出的关于客户的疑问 500-1500万总价段高端项目 客户他们是什么样的？ 面对琳琅满目的产品他们 关注什么？ SHANGHAI EMPIRE 高端项目客户/属性剖析 客户属性剖析 SHANGHAI EMPIRE 客户属性剖析/客户样板 陈先生  客户背景：台湾人，主营服装贸易业，同时兼营餐饮业，并在上海及全国开设有多 家餐饮连锁店（鹿港小镇），个人资产较为雄厚；  客户特征：典型的投资型客户，已在上海购置多套地产（包括一幢写字楼、商业、 高档公寓以及千万级的别墅），对物业的潜力较为看重，并注意投资的多元化，具 有较高的市场洞察能力和市场分析能力，在中介公司得到其认同的情况下，会成为 其投资的评估者。  客户来源：DM SHANGHAI EMPIRE 客户属性剖析/客户样板 杨太太  客户背景：温州人，48岁，三口之家，儿子24岁（在广州读大学），所属行业为 加工业，同时兼有对外贸易；  客户特征：实力型温州客户的典型代表，在上海拥有多处物业，购房目的投资与 自住兼有，对物业的升值潜力较为看重，同时看重社区以及周边环境 ，注重性价比；  客户来源：同策汇金卡会员 SHANGHAI EMPIRE 客户属性剖析/群像特征描述  客户年龄集中于45-50岁，子女已有一定年龄，更加注重生活的享乐性；  或追求 自然环境的优越，或追求地域属性的无可比拟；  在工作时间上自由支配空间大；拥有私家车且多配有司机，对交通通勤时间敏感度 较小；  大多在上海拥有多处物业，购置物业兼具 自住与投资双重考虑，看重物业升值潜力；  拥有自己的圈层 ，为某些高端会所、活动会员，介绍置业为重要渠道，看重身份与 氛围。 SHANGHAI EMPIRE 高端项目客户/关注点 客户关注点捕捉