深圳佳兆业上步路项目形象推广第二轮.pdf

佳兆业上步路项目形象 第三方向探讨 二00 四年六月二十三日 从两篇有关深圳的网文谈起 两篇完全不同的网文， 带来全然不同的震撼 深圳，你被谁抛弃（宏观） 天堂向左，深圳往右（生活） 花开两朵，各表一枝 从产品特性出发 理性 从客户群心理出发 感性 六月三日 • 从深圳经济腾飞全球化； • 深圳企业全球化； • 项目目标客户群“商务”性； ——构建全球商务平台 ——打造佳兆业中心历史品牌 直击客户心理 自用客户具体描述 ■ 海内外常驻深圳分公司或办事处（B ） ◆ 以生产或经营高科技、电子产品、通讯为主的企业 ◆ 2——5人的公司规模，实力强，注重形象 ◆ 需要依托城市完备的配套 ◆ 体现母公司人性化关怀，驻外员工可以工作和生活兼顾 ◆ 办公场所不要太大，但一定要有的品位 ■ 华强北、上步南小企业SOHO一族律师事务所等（B ） ◆ 他们是充满激情的一族，以经营工作室状态存在 ◆ 他们有着浓厚的都市情节，对城市的繁华有着先天的依赖 ◆ 他们思维活跃，喜欢自由，对空间的追求也比较随心所欲 ■ 经常在深圳中短期驻足（2、3个月）的公干人员（C ） ◆ 出差的时间不长不短，住酒店费用昂贵划不来，自己租房子却不太 现实 ◆ 需要方便商务办公的地方 ◆ 需要城市配套集中的地方 ◆ 需要提供商务及家居全套服务的地方 ■ 香港人（C ） ◆ 经常往来与深港两地的香港商务人士，与深圳有着密切的商务往来； 他们需要一个来往深港方便的场所； ◆看好本项目未来发展前景的香港投资客； 自用客户具体描述 ■ 经常往返深圳的商旅人士（B/C ） ◆ 他们是工作上的精英，总是飞来飞去，但深圳却是他们商务往来的核 心所在 ◆ 他们需要自由的商务空间 ◆ 他们需要高品质的生活空间 ◆ 他们需要高档次的商务、生活、娱乐消费 ■ 华强北、地王商务人士及年轻高级白领一族 （B/C ） ◆ 他们是都市时尚的代表，有着令人羡慕的工作和收入 ◆ 他们具有相当的品位，注重生活的内涵。 ◆他们交际广泛而频繁，喜欢随时的逛街，购物和娱乐消费 自用客户具体描述 ■ 华强北生意人（B/C ） ◆ 他们生意繁忙，经营红火， ◆ 他们赚钱第一，享受第二，没有太多休息时间 ◆ 他们需要一个离生意近的地方，可以随时养精蓄锐 投资客户具体描述 ■ 具有敏锐眼光热衷于投资的专业投资人士 ◆ 他们具有独到的投资眼光，善于理性的分析 ◆ 他们看中物业的品质，更会考虑综合价值因素 ◆ 他们对房地产投资情有独钟，对酒店式公寓投资的前景更是看好。 ■ 对地铁带来的商机充满信心的投资者 ◆ 他们看中地铁带来的无限商机 ◆他们对华强北12万商业从业者、地王商圈、CBD临近片区充满信心 ■ 少量的投机者 ◆ 他们比较富有，对小额的投资不是很在乎 ◆ 他们对羊群效应持跟进态度 打动客户心理的关键词 功能：商务 情感需求： • 城市的； • 品味的； 佳兆业中心 • 消费的； • 自由的； 我们的最感性的命名 城市格调 • 多功能 的； 构建全球商务平台