中国联通3G品牌推广方案应标书.pdf

激烈的市场竞争不亚于一场战争！ 2009年1月7日，战争正式打响！ 2009年1月7日国家工信部正式发布3G牌照 中国联通增加基于WCDMA技术制式的3G牌照。 中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照, 中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照， 3G时代三雄争霸的时代拉开帷幕！ 移动在行动 移动在行动 电信不信邪 电信不信邪 联通在谋划 联通在谋划 移动在行动 中国移动在工信部发放3G牌照同时，发布中国移动3G标识，并承诺“三不政策”。 移动在行动 在广告中对3G的视频通话及宽带业务的功能进行了描述 移动在行动 同时推出系列优惠活动！ 移动在行动 核心技术：TD—SCDMA 提供业务：可视电话、高速数据上网、WAP 、彩信、话音、短信 资费标准：八大套餐，月租分别是98、168、268、388、488元3G新商旅套餐，还有 VIP级别的588元银卡服务3G版、988元金卡服务3G版、1688元的钻卡服务3G版。 消费人群：高级商务精英 推广主题：引领3G生活 投放媒介：报纸、电视、户外、公交车身、站牌等 推广优势：先入为主树立企业在3G时代的领导形象 推广不足：没有告诉消费者3G是什么 最先起跑的一定能笑到最后吗？ 移动在行动 移动在行动 电信不信邪 电信不信邪 联通在谋划 联通在谋划 电信不信邪 在江西市场上首先放号，并提供3G服务 电信不信邪 邀请当红明星邓超代言天翼，并在八一广场举行品牌发布会。 电信不信邪 核心技术：CDMA2000 提供业务：可视电话、高速数据上网、WAP 、彩信、话音、短信 资费标准：电信169套餐 消费人群：普通大众、高校学生 推广主题：互联网手机 投放媒介：报纸、电视、户外、网络等 推广优势：很好的规避了自身在技术上的劣势，创建了新的品牌189 推广不足：忽视了高校群体的消费能力，与宽带捆绑的169套餐业务遭遇置疑 击碎中国移动的绝对优势地位，建立起新的通信规则 移动在行动 移动在行动 电信不信邪 电信不信邪 联通在谋划 联通在谋划 移动、电信激战正酣 中国电信 中国移动 宣传方式 推出189，回避C网； 重点体现3G概念，淡化具体技术标准 。 资费调整 资费优惠，全员营销，分化全球通139 拉低全球通套餐月租，下调现行GPRS数据流量 客户 资费。 业务攻坚 针对中国移动缺乏骨干网的支撑，固网 推出无线座机业务，将手直接伸向中国电信的 宽带战略始终难以有实质性的进展，找 内院。 到互联网手机这一合适的切入点 终端定制 引入诺基亚，商务领航等众多明星业务 对于TD-SCDMA终端销售，无论哪一个渠道，给 被内置其中 予资金补贴 技术比拼 CDMA技术已较为成熟，终端产业结构相 取得TD-SCDMA+CMMB手机电视许可 对健全，丰富的CDMA终端将为中国电信 的“天翼”提供便利 面对两大军团的挤压，联通如何异军突起？ 整理我们的武器 整理我们的武器 定位我们的角色 定位我们的角色 找到我们的支持者 找到我们的支持者 树起我们的口号 树起我们的口号 制定攻击的方向 制定攻击的方向 亮出我们的旗帜 亮出我们的旗帜 吸纳我们的同盟军 吸纳我们的同盟军 我们仍将面临诸多困难！ 面对对手先入为主的广告宣传，我们将如何超越； 移动自身的品牌号召力，以及2G用户的消费群体；电信