合伙创业应该如何分配公司股权？.docx

投融界：合伙创业应该如何分配公司股权？ 创业企业合伙人的股权划分没有科学精准的公式，市场实践证明，什么样的股权分配都有成功的案例。其实，只要是 创业合伙人真心认为公平合理的股权分配方案，就是当时最好的方案。 只要是创业合伙人真心认为公平合理的股权分配方案，就是当时最好的方案;最好再辅以一定股权的预留，根据股东价值和贡献进行定期调整。然而，不少创业者仍然坚持要求简法帮提供更加具体的分配建议，因此，我们希望通过分享和评析著名创业家和写手 Joel Spolsky 所推荐的公平划分创业公司股权的方法，并且尽量以数字图表更直观的演示，以供创业者们参考。 一、公平划分股权法 为了简单起见，首先假设公司没有拿到风投，也没有外部 投资人，至于如何处理风投，最后再讲。同时，暂时假设所有创始人已辞去原有工作，为新公司提供全职服务。如何处理未同时加入公司的创始人这一情形，后面再讨论。 基本原则是：随着公司的成长，对公司陆续加入的人进行分层处理。 第一层是第一位或第一批创始人。这一批创始人同时加入为公司工作，承担同样的风险，即：辞去原有工作并投入到一个前途未卜的新公司。 第二层级是第一批早期员工——真正的员工。到公司雇佣早期员工时，公司已经掘到了第一桶金，不管是来自投资者还是来自客户，这都不重要。这些早期员工并没有像创始人那样承担那么大的风险，因为他们从加入公司开始就领取薪水。说白了，他们并没有创立公司，他们是以员工身份加入公司进行工作的。 第三层级是后期员工。他们加入公司的时候，公司可能发展状况已经不错了。 对于很多公司来说，增加上述每一个 “层级” 大约需要一年时间。当公司发展到被巨头并购或上市时，公司可能有六个层级：创始人层级和 5 个员工层级。层级越靠后，员工数量越多。比如：创始人可能只有 2 位，第二层级早期员工有 5 人，第三层级有 25 人，第四层级有 200 人。层级越靠后，承担的风险也越小。 各层之间分配的原则是：创始人应持有公司 50%的股份。接下来每个层级应持有约 10%，且各个层级内的员工均分该层级的股份。 假设两位创始人创立公司，每人持有 2500 股，即创始人各占一半。公司在第一年聘用了 4 名员工，每人发 250 股，共 1000 股。第二年聘用了 20 名员工，每人发 50 股，共 1000 股。依次类推，到第五年，公司共有 10，000 股，公司股权比例如下： 从公司股权结构表中可以看出，当公司发展出六个层级后，公司每个创始人最终持有公司的 25%股权，每个层级各持有 10%。早期员工因为承担更大的风险，所以员工平均持有的股份数较多。 看起来很合理，对吧?!当然，你也不必生搬硬套上述分配比例，但基本的思路是：公司应当把员工按资历分级，早期员工承担更大的风险，后期员工承担更小的风险;每层持有的股份总数一致，最终实现加入早的员工持有的股份数也更多。 此外，公司还可以根据实际情况调整。比例：可以将创始人设置为第一层级，把第二层级留给坚持要 10%股份的明星 CEO，第三层级则留给早期员工和高层管理人员等。但无论你怎么设置分级，原则是简单易懂，且不易引起争议的。 接下来，如果 公司融资了之后，又是什么情况呢？投资可以来自 天使基金、 风投资金、某人的老爸等，但答案很是一样的，投资会等比稀释每个人持有的股份。 用简单的公式就是：稀释后股比=稀释前股比*（1 - 投资人股比）。 在上面的例子中，假设在公司第一批员工到位之前，风投同意投资 100 万美元，购买公司 1/3 的股份（注：这个比例下文会有批判性探讨）。两位创始人原来各持有的 1/2 比例稀释后就是各持有 1/3。后续融资依次类推。 二、实战建议 1）股权划分原则 股权划分是一门艺术，但并非一门可以精准量化的科学。 创业企业合伙人的股权划分没有科学精准的公式，市场实践证明，什么样的股权分配都有成功的案例。简法帮认为，只要是创业合伙人真心认为公平合理的股权分配方案，就是当时最好的方案。 上文介绍的公平划分股权法的核心原则是简单易懂、避免争议。简法帮曾经发过一篇微信文章《九大问题决定中国合伙人的未来：携手前行还是分道扬镳》，文中总结了一些常见的股权分配的经验教训，摘录如下供创业者参考： 1、 考虑因素 股权比例应当反映合伙人对 项目的综合贡献和价值，考虑因素包括：创业 Idea 的来源、经验和资历、领导能力、市场(用户)开拓能力、产品和技术能力、融资能力、时间精力和其他资源的投入等，创始人可以针对创业的领域选择决定性因素和权重，开诚布公、严肃认真地讨论商定，直到各方都真心认为股权分配方案是公平合理的为止。 2、 可灵活调整 从法律上讲，出资比例决定股权比例。但实质上，为了保持创业公司的生命力，股权比例应当取决于创始人的贡献或价值大小，所以创始人应当