加油站非油品促销方案.doc

PAGE PAGE 1 加油站非油品促销方案 篇一：加油站油品促销方案 公交加油站关于3.15活动方案 一、活动目的： 1、重塑企业品质形象，再度提升“公交加油站”品牌影响力；吸纳新客户。 2、履行企业社会责任，聘请消费者成为企业的“社会监督员”，创造企业与社会和谐， 实现企业与消费者双赢。 二、活动组织： 主管单位：市工商局、市消费者协会 主办单位：滕州市公交公司承办单位：智业传媒 合作媒体：滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、 三、活动时间：2010年3月14日-3月22日 四、活动对象：活动期间新办卡客户 五、推广主题：公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员 六、活动形式： 1、活动时间：2010年3月14日-3月22日。 2、活动地点：本加油站内 3、活动形式： （1）新办卡即送精美实用礼品。 活动期间，凡新办积分卡且现金加油单次满150元，即送价值精美实用礼品一份（现有 库存的礼品，详见礼品清单）；客户持办卡收据，到加油站便利店领取礼品。 （2）通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。 3月14日-3月22日期间，凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友， 办卡充值：汽油1250元起充赠送8%；柴油2000元起充赠送5%；另外还可获赠1200元充值 代金券。★汽油、柴油充值现金券使用方法： ●充值代金券限充值时使用，每个客户发放总额为1200元；分12个月使用，每个月使 用不超过100元。 ●汽油1250元起充，柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算，柴油按5%计算。 超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行；★备注：活动期间，现金卡新办卡即赠价值两张洗车票（价值30元）。 4、所需媒介： 911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、 ★附活动宣传广告语，以供参考：篇二：从零售促销组合谈加油站促销活动开展从零售促销组合谈加油站促销活动开展加油站零售促销是依托油站的网络资源，分析成品油零售市场特点和客户消费行为，通 过人员推销和非人员推销的方式，向顾客传递商品或劳务的性能、特征等信息，帮助顾客认 识可能获得的利益，从而达到引起顾客注意、唤起需求、采取购买行为的目的的活动。加油 站零售促销主要包括价格促销、赠品促销、加油卡促销、抽奖等形式。 一、现阶段促销活动开展中存在的问题成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是按照可控程序进行 的，有多少达到了预期？促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节决定了促销活动的成 效呢？ 反思以往零售促销活动开展过程中存在的问题：没有非常明确的目标；没有促销活动开 展前后精准的数据（例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等）分析；宣传工作 不到位以及员工促销品发放过程中存在的诸多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了 客户答谢，严重时甚至还会出现客户纠纷！在以往促销活动开展过程中中，以下问题是否是常见的： 1、促销活动的发起，往往是被动的由于站经理本身对促销的概念、意义、目标不清晰，没有一个积极的心态，影响了自己， 也影响整个团队。往往从以下几个方面表现出来：“上级说搞，就搞呗。” “竞争对手那边开 始加油送水了，咱也送吧。”“客户老说给送点手套，咱申请点促销品吧。”“搞不好，要接受 公司的考核的。” 2、促销方案制作“想当然”“想当然”主要表现在4个方面：在选择促销品方面，想当然；赠送条件上，想当然； 活动开展时间上，想当然；促销目的，提量目标，想当然。就是因为这些“想当然”，才没有 促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有达到预期效果。 3、促销要见效，宣传先搞好促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一重要环节，表现在：如图，宣传海报已经没精打采啦；配发的宣传单，未及时发送；进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站啊？员工没有在加油前告诉客户，客户图1加够数量就拿赠品呗??是“促销”还是“答谢客户”？ 员工参与程度不够，原因还是对方案的理解程度不够，再加上没有阶段性的成效分析， 班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。 4、促销品管理不当，甚至活动期间断档 一天的促销品发放数量是多少？每天，每个班组促销品发放有登记吗？有交接吗？哪个 促销品发放最快？现在库存还剩多少？这些促销品，能够保证用到活动结束吗？要知道，断 了赠品的严重性等于断油，说不定会引起客户的投诉，好事变坏事！ 5、促销结束=时间到了，促销品也发完了 活动有始无终，没有达到预期效果，目标达到了吗？成本和利润之间的关系？客户对此 次促销活动整体上是满意还是有其他意见？又新增了那些潜在客户信息？员工的服务以及销 售热情是否都