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新定位 New Positioning 《《新定位新定位》》理论摘要理论摘要 Theory Digest of New Positioning [美] 杰克·特劳特 / 史蒂夫·瑞维金 新定位 New Positioning 第第一部分部分 研究大脑研究大脑 新定位 New Positioning 3 《《新定位新定位》》三大创新点大创新点 11. 深挖消费者深挖消费者 ，从心理分析切入从心理分析切入 ，确立基于消费者的定位方法确立基于消费者的定位方法 2. 建构基于市场应变的重新定位 33. 冲破传统规则和思维定势冲破传统规则和思维定势 ，走出市场调查的束缚走出市场调查的束缚 ，强调定位中的感强调定位中的感 觉创意 WWW.COMPANYSITE.COM     |     INFO@COMPANYSITE.COM    |     +12 34 567 890    |     LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY 新定位 New Positioning 4 第一章 大脑不能处理全部信息 大脑易受攻击 1. 信息过剩的年代信息过剩的年代 ，，人们处理信息的能力人们处理信息的能力落后落后于信息发展的速度于信息发展的速度 2. 膨胀的信息让我们“思维混乱” 3. 因此，定位过程要把握的消费者的心理因素： ① 大脑的有脑的有限性 ② 大脑憎恨混乱 ③③ 大脑的不可靠性大脑的不可靠性 ④ 大脑不会改变 ⑤ 大脑可能丧失焦点 WWW.COMPANYSITE.COM     |     INFO@COMPANYSITE.COM    |     +12 34 567 890    |     LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY 新定位 New Positioning 5 第二章 大脑的有限性 人的记忆具有选择性，并且凭记忆感知世界 11. ““七的规则七的规则””——人最多能记住头七条信息人最多能记住头七条信息 ；短期记忆更注重听觉短期记忆更注重听觉 2. 在信息过量的环境，人会对所接受的信息进行筛选及抵御 3. 产品类别产品类别有时已经决定了人对其广告的兴趣程度有时已经决定了人对其广告的兴趣程度 4. 情感对记忆有重要作用，但只能作为传达销售信息或价值的方式；情 感信息能让消费者有好感，但不是消费者购买产品的原因 5. 人只能接受同过去早已理解的事物相关信息 6. “生活片段”类型的电视广告对于增强记忆和扩大销售很有效果 77. 人对人对新闻性质新闻性质的标题记忆深刻的标题记忆深刻 WWW.COMPANYSITE.COM     |     INFO@COMPANYSITE.COM    |     +12 34 567 890    |     LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY 新定位 New Positi