华为手机产品营销方案.doc

广州大学松田学院 题目：华为荣耀畅玩X5营销方案 营销策划书 系部：外语系 专业班级：13级日语班 学号：1305020132/1305020133/1305020124 姓名：钟诚/朱宝新/许深豪 指导老师：章磊 2015年12月19日 一、前言 随着信息全球化的不断发展，手机日益成为沟通世界，沟通人与人之间的重要桥梁。而随着科技的日新月异，因原本的手机已经不能满足于当代消费者的要求，经过不断创新和改革，集众多功能与一身的智能手机应运而生。而在现在的智能手机市场里，除了功能以外，好看的外表以及适合的价格也是各大手机品牌关注及竞争的焦点。而在国内手机竞争市场里，华为（HUAWEI）公司所推出的功能好，外观好，价格好的“三好”手机荣耀畅玩X5占据了年轻大学生消费市场的一席之地。 公司简介 \t /_blank 华为技术有限公司是一家生产销售 \t /_blank 通信设备的 \t /_blank 民营通信科技公司，总部位于中国 \t /_blank 广东省 \t /_blank 深圳市 \t /_blank 龙岗区 \t /_blank 坂田 \t /_blank 华为基地。华为的产品主要涉及 \t /_blank 通信 \t /_blank 网络中的交换网络、传输 \t /_blank 网络、 \t /_blank 无线及有线固定接入网络和 \t /_blank 数据通信网络及无线 \t /_blank 终端产品，为世界各地通信 \t /_blank 运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为公司开发的智能手机，据国外市场研究机构TRENDFORCE近日公布了2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，从他们提供的数据来看，今年第三季度，华为手机在国内手机市场份额中排名第一，为18.7%。 华为公司的宣传语是：华为，不仅仅是世界500强。公司的宣传口号为：丰富人们的沟通与生活。 竞争者分析 就论同价位而言，目前华为荣耀畅玩X5的主要竞争对手为同样定位于年轻大学生市场的酷派全网通，小米4C以及三星A7。 酷派作为一个新生的智能手机厂商，在刚刚登陆智能手机市场之时就以主打“中低端客户群”推出了一系列质优价廉的手机，目前在市场上酷派手机仍然有一定的市场占有率。作为今年酷派面对年轻大学生市场新推出的智能手机，酷派全网通的售价较荣耀畅玩X5略低200块，自身独有的双卡“互插”功能以及一系列酷派自主开发的娱乐功能这三点是该手机的主打卖点。 小米作为一个才刚刚出生5年的“新生”手机品牌，凭借着该公司的CEO雷军的运营，打着“小米，为发烧而生”的口号，在这几年里，以“中低端客户群”为主体，相继推出了一系列性价比较高的智能手机，如红米NOTE。这次的小米4C是以前代小米为蓝本升级而来，官方号称“安卓小王子”。 三星电子是韩国最大的电子工业企业。在世界上最有名的100个商标的列表中，三星电子是唯一的一个韩国商标，是韩国 \t /_blank 民族工业的象征。作为一个世界知名企业，三星电子拥有目前业界最前端的科学技术和制作工艺，其旗下的三星智能手机曾经仅次于苹果，占据世界智能手机总份额的第二。在中国刚刚进入智能手机的时代时，三星便抢占先机进入中国市场，现在已经牢牢占据中国智能手机市场的一大份额。目前三星电子主打中高端市场，三星GALAXY系列、三星NOTE系列一直是高端智能手机的代名词之一。作为今年三星电子“千元市场”的主打机型，三星A7其独有的金属结合玻璃的外观，高像素清晰摄像头和大容量电源是主要卖点。 通过对以上三个竞争企业及其竞争产品的分析，不难得出：以酷派全网通作为比较，华为荣耀畅玩X5在价格方面略有劣势，但在目前两台智能手机运行体验比较来看，华为荣耀畅玩X5的流畅度较酷派全网通流畅，用户体验较好；以小米4C作为比较，在对售后服务的反馈情况来看，小米4C的售后故障率较华为荣耀畅玩X5稍高，且小米4C的售价稍高；以三星A7为比较，经过对XX大学的在校大学生的随机抽查采访中，60%的受访学生对三星A7的“价格高”持“不满意”看法，原因是“作为一名在校大学生，并没有这么多的金钱购买”，而有20%的受访学生表示“与华为荣耀畅玩X5相比较，在用户的手机功能体验上并无较大区别”，而且受当前“国货热潮”的影响，三星A7在手机购买用户考虑中较国产手机地位后。 市场定位 华为荣耀畅玩X5主要面对的消费群体为在校大学生以及爱时尚，爱娱乐，爱青春时光的年轻人。 五、市场定价 产品价格定在1600至1700元之间 六、产品详情 华为荣耀畅玩X5 无线网络连接：LTE CAT4/WLAN高速下载 网络：支