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促成讲师手册.doc

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    PAGE 1 PAGE 16 促成训练1 课目：促成训练课程 180分钟提示 课目：促成训练课程 180分钟 时间 过程/活动/重点 NO.1 ? NO.2 ? NO.3 NO.4 NO.5 （5） 1 3 1 （17） 7 1.1导言 1.1.1讲师自我介绍 讲师自制投影片介绍： 1.1.2促成的定义：促成是销售的最终目的，不做促成的动作，就不会完成销售 （讲师可以先提问二位学员，之后打出岗前培训投影 片NO. 149。 举一销售实例再次阐明促成的重要性） 1.1.3课程介绍 目的：认清各种购买信号，抓住购买时机

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