保险代理公司发展优势.pdf

业务管理部培训室 课程内容 课程内容 保险中介市场的地位和作用 保险中介市场的形成和发展 什么是保险代理公司？ 保险代理公司比保险代理人的优势？ 加入代理公司发展寿险事业的优势？ 全球寿险销售组织模式 保险公司组织模式 经代公司组织模式 •专属代理制 传统专属代理模式 •收单模式（昙花一现） 员工制 •加盟制/承包制（费差分配） 受劳工法影响 •创业制 多种行销手段并用 利润分配（长期储蓄价值） 经代模式 资本价值（最大程度创造价 值空间） •员工制（个别） 保险中介市场的地位和作用 保险中介市场的地位和作用 介于保险经营机构之间，或保险经营机构与 保险中介？ 介于保险经营机构之间，或保险经营机构与 投保人之间，专门从事保险业务咨询与招 投保人之间，专门从事保险业务咨询与招 揽、风险管理与安排、价值衡量与评估、损 揽、风险管理与安排、价值衡量与评估、损 失鉴定与理算等中介服务活动，并从中收取 失鉴定与理算等中介服务活动，并从中收取 佣金或手续费的机构或个人 佣金或手续费的机构或个人 保险中介的主体 形式？ 保险中介市场的地位和作用 保险中介市场的地位和作用 保险中介就是在保险业细化过程 中独立出来的市场主体 有利于提高保险服务质量 有利于促进保险业的发展 有利于提高保险公司的经济效益 和市场开拓能力 有利于建设一个完善的保险市场 保险中介市场的地位和作用 保险中介市场的地位和作用 有利于提高保险服务质量  客户自我保护意识低  保险人业人员较少 保险中介市场的地位和作用 保险中介市场的地位和作用 有利于促进保险业的发展  保险中介人的重要作用  保险业渠道竞争 保险中介市场的地位和作用 保险中介市场的地位和作用 有利于提高保险公司的经济效益和市场开拓能力 保险中介市场的地位和作用 保险中介市场的地位和作用 有利于建设一个完善的保险市场  是完善国内保险市场的重要一环。  保险中介人在完善保险市场方面所发挥的作用 是不可替代的。 保险中介市场的形成和发展 保险中介市场的形成和发展 专业代理人发展历程 1998-至今 人保／太平洋／平安 1995-1998 中国人民保险公司 1988-1995 1980-1988