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PAGE PAGE 3 百 信 学 子 家 园 购 物 中 心 营 销 计 划 报 告 目 录 第一部分：简介 第二部分：市场分析 第三部分：竞争分析 第四部分：经营管理 第五部分：营销战略 第六部分：营销工作计划 第七部分：备用应急活动 简介 百信学子家园购物中心成立于2006年9月9日，所处于温州茶山高教园区，现拥有温州大学、温州师范学院（两校后来合并）、温州职业技术学院、温州医学院等四个教学区、五个学生公寓区、一个公建中心区和附属配套区。在校人数约6万人，并呈现上升趋势，在校教职工也有1万人左右，据分析温州大学城人口数量还会将明显增加。因此，百信学子家园购物中心市场发展空间巨大。 百信学子家园购物中心建筑面积为4200平方米左右，卖场面积大约有3500平方米，现有员工人数55人。以为顾客提供美好的购物环境，优良的服务态度，齐全的商品种类，便捷的购物方式为导向。着重强调与消费者的沟通，创造消费者的时间价值，为消费者门提供更便捷、高效的服务。 百信学子家园购物中心宗旨是：为顾客创造满意。 经营理念是：诚信经营，感心服务。 二、市场分析 消费者分析：大学城的大部分消费者教育水平的都较高，他们在消费购物 的时候更加理性。新时代的消费者和传统的消费者相比，更加知识、更具有眼光和视野，他们对全国和世界范围的品位、风格、商品和服务的走向有了更多的了解，从而也更为精明。而且标新立异的的行为将被广为接受，因为受教育多使人们变得更为自信，购物者减少了一致性的追求，转为接受各种个性的选择。 再加上部分同学喜欢集体结伴购物，选购商品时难免受到同伴影响，忽略对商品全面认真的分析比较，导致大学生在消费时带有浓厚的感情色彩，冲动性购买较多。 同时他们追求时尚的潮流，更加注重突出个性消费，展示自我。而其他的消费者，由于生活节奏的加快，消费个人意识觉醒，关注购物中的乐趣，更注重的是实用性。 据我们的调查显示，目前，大学生的月均消费为800元左右，在调查的学生当中，普遍认为超市消费是他们目前最需要的一项消费，占月消费的50%。 三、竞争分析（优势+劣势+机会+威胁+核心竞争力） 优势：1、市场规模大 2、消费分布相对集中。 3、市场呈稳健增长的趋势 4、消费刺激点 5、信息流通便捷 劣势： 1、收银台开放个数不够 2、货物周转更新一般 3、整体企业起步较晚，缺少品牌效应 机会： 1、大学城招生规模逐年扩大，消费群体增多 2、大学生需要多元化、能满足他们需求的超市 威胁： 1、各寝室区的便利商店日益增多 2、其他大型超市对大学城这块黄金宝地的垂涎 品种齐全核心竞争力： 品种齐全 核心竞争力 核心竞争力 四、经营管理 市场定位：百信学子家园购物中心的市场定位是满足寻求实惠价格，寻求最为方便购买方式的顾客需求。为普通大学生提供更好的购物场所，为投资者提供最大的回报， 为员工提供竞争的舞台， 与供应商一道共同成长，塑造流通行业新未来。 五、营销战略： 以往营销的战略：在往年运营过程中，一般一年的促销活动保持在24~30次，分为大促和小促。大多使用在重大节日、周末、季节性产品等。 六、营销工作计划： （一）营销主题： 百信荣耀·学子家园五周年庆 （二）营销目标： 五周年庆计划其营业额达到平日营业额的2倍左右。 （三）工作思路： 为了更好地增加本店与大学城学生之间的互动，提高本店在大学城的知名度，以卖场营销为核心，加大对商品库存、商品价格的监管力度，做好“百信荣耀·学子家园五周年庆” ，同时抓住学生回潮营销所带来的无限商机。 （四）活动具体安排： 活动时间：2011年9月9日——2011年9月12日 活动地点：商务中心 活动对象：大学城全体师生 海报设计：户外大型喷绘3张，小型海报X张；分印活动安排。 报头设计：大标题为“百信荣耀·学子家园五周年庆” ； 活动分类标题：①新光闪耀齐游园 ②五彩缤纷由你“赚” ③你是第几个幸运儿？ 活动1：新光闪耀齐游园 时间：9月9日下午1：30——晚上8：30 本次游园会延用游戏通关的方式，由各个经销商承办若干游戏环节，参与活动的顾客首先领取游戏卡片，每完成一个游戏可得印章一枚，集满者可获相应奖励。 1、前期准备 召集各个经销商，征集活动内容，并筛选出合适的游戏或活动。 然后根据经销商的性质，规模确定其负责的具体游戏环节。? 确定具体环节后及时召开会议，告诉各个经销商他们负责的相应工作。给他们留出充足的准备时间。 选聘游戏主持人男女各一名（待选，xx，xx，xx，xx，xx，xx） 经过节目筛选，做好宣传工作。海报3张，横