合肥百商形象定位及推广策划.pdf

百商项目推广攻略百商项目推广攻略 合肥合肥 值得我们重视的值得我们重视的 几大问题几大问题…… （（（（一一））））我们的市场差异点是什么我们的市场差异点是什么我们的市场差异点是什么我们的市场差异点是什么？？？？ （二）我们的产品优势点是什么？（二）我们的产品优势点是什么？ （三）买家的消费需求点是什么？（三）买家的消费需求点是什么？ （（（（四四四四））））前期推广的薄弱点是什么前期推广的薄弱点是什么前期推广的薄弱点是什么前期推广的薄弱点是什么？？？？ （一）从区域竞争到阶层竞争 我们的市场差异点是什么？ 1、当前楼市竞争的两大态势： – 市区小户型出现井喷市区小户型出现井喷：  从四十平米至七、八十平方、总价二、三十万的小户型为其可 支付的消费目标支付的消费目标。。既往市中心大户型的黄金时代已成昔日的辉既往市中心大户型的黄金时代已成昔日的辉 煌，中小户型正逐步成为楼市主流； – 市场竞争全面扩散化：  中小户型楼盘的蓬勃发展所带来的直接结果，就是市场竞争不 再局限于同一区域，而是向市内各区甚至郊区全面扩散，争客， 不再只是争夺你的左邻右舍不再只是争夺你的左邻右舍，，而是争夺某而是争夺某一个阶层个阶层。。 2、我们的竞争对手是谁？  诚如前述，当前合肥楼市竞争的发展态势，区域竞争转变 为阶层竞争，有鉴于此，在厘定我们的竞争对手时，我们 的目光将不仅仅局限于高新区： 潜山北路板块 高新高新区板块板块 5000左右 4100左右 政务区板块 3700左右 经开区板块经开区板块 户型面 建筑类 成交均 楼盘名 优惠额度 备注 优缺点 区域 积 型 价 一次性98折按揭 紧邻火车站，噪音污染严重， 小高层/ 3770 7月开盘，销 和一花园 86-91/120 99折,2000元按时 配套不足；优势：户型设计 高新区 高层 签约优惠 3900 售率56% 合理，价格有一定优势 特购8888折，直 9月19日开盘， 户型进深长户型进深长，采光不足采光不足，紧紧 博奥丽苑 50-120 高层 3890 邻火车站，噪音污染严重， 高新区 降400元/㎡ 销售率12% 优势：价格有一定优势 加元加9898折优折优 朝北小户 9月6日开盘， 太阳海岸 小户小户4646-7070 高层 惠，按时签约再 3770 销售率 户型朝北户型朝北，采光不足采光不足，配套配套 政务区 50-120 不足。优点，景观环境较佳