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信任的理论分析与实验证据 夏纪军 上海财经大学 经济学院 北京大学 光华管理学院 Email: jijunxia@ 地址：上海国定路777号 上海财经大学经济学院，邮编：200433 研究领域：行为经济学、实验经济学 信任的理论分析与实验证据 摘要 本文从理性自利假设下的信任悖论出发，引入利他与互利偏好构建信任的理性基础。我 们在Falk and Fischbacher （2000 ）基础上引入新的公平概念和意图函数，解决互利均衡的存 在性问题，从而建立起一个具有三重偏好结构的信任模型。在我们的模型中，信任行为表现 出“自己人”/ “外人”这种两分选择，而“信心”（二阶信念）对信任的建立起着关键性的 作用。在收入差距与信任水平的分析中，发现随着合作双方禀赋差距的加大，双方信任水平 下降。我们的实验结果显示参与者具有明显的利他与互利倾向，而且性别、家庭教育水平、 城乡差别、以及地域差别等因素对信任倾向、可信性、以及利他倾向有着一定影响。 关键词：信任、互利、心理博弈、实验经济学、行为经济学 Abstract This paper introduces two other-regarding preferences, altruism and reciprocity, to solve trust paradox in rational model with self-interest agents. Based on Falk and Fishbacher （2002 ），We build a trust model with triple preferences, which resolves the existence problem of F-F (2002). Our model shows a dichotomy of trust and trustworthiness, and confidence (second-order belief) plays an important role in the establishment of trust. With inequality aversion and reciprocity, the expanding of endowment inequality would lower the trust level. Our experiments and survey results show participants have strong altruism and reciprocity tendency, and sex, region, and city-country have significant effects on trust and trustworthiness. Keywords: Trust, Reciprocity, Psychological Game, Experimental Economics ， Behavior Economics. 大量经验研究表明信任不仅对经济增长具有显著的推动作用 （Knack and Keefer，1997； Zack and Knack, 2001 ），而且能够提高政府与司法效率、降低腐败(La Porta, et al., 1997； Knack ，2000)，是决定一个复杂系统效率的关键性因素(Fukuyama, 1995; Seabright, Levinthal and Fishman, 1992)。信任的这种效率性在于信任能够降低交易费用，不仅提高交易的效率， 而且促成在缺乏信任时未能实现的合作。但是“信任 （诚信）危机”几乎成了中国媒体的口 头禅，成为中国经济欲去不能的毒瘤。下起个体工商户、上市公司、职业会计师，上至各级 政府官员都不同程度地面临信任危机，尤其企业界深受低信任状态的困扰。面对这种现实的 挑战，理论界的反应略显迟缓，尤其是经济学界。经济学文献从 1990 年代开始关注信任问 题，但主要还是集中在经验分析，对调查以及实验数据进行分析归纳，如 Croson